内训课程

标书撰写技能的深度探索

课程背景：一本标书是否优秀，不仅体现出企业是否具有良好的外部形象，同时也是企业能否在激烈的招投标市场中成功中标的关键！因此，重视投标文件质量的企业也越来越多。但现实的情况却是，绝大多数企业的标书除了够厚和包装精美之外，并不算太好，模板套话充斥其中，实质内容逻辑混乱。因此可以说，真正高质量的优秀标书是寥寥无几的。其实，撰写标书的入门并不复杂，投标人只需要按照招标文件的要求和提供的格式提供相应的资

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#招投标管理

课程背景： 2024年6月29日，国务院办公厅印发《政府采购领域“整顿市场秩序、建设法规体系、促进产业发展”三年行动方案（2024—2026年）》通知。通知中明确提出要持续开展四类违法违规行为专项整治，包括：采购人设置差别歧视条款、采购代理机构乱收费、供应商提供虚假材料、供应商围标串标等四类违法违规行，同时要进一步畅通权利救济渠道，各级财政部门要主动公开受理投诉的电话、地址及投诉书范本，做到“有诉

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#招投标管理

政府采购项目质疑与投诉的策略与技巧

课程背景：经济持续下行的市场环境下，招投标的拼杀越来越惨烈，行业内卷几近白热化。特别是在政府采购领域，质疑和投诉呈现出越来越高发的趋势，尤其是在中标结果公示阶段，更是如此。这一方面，是市场环境不佳竞争加剧所致，另一方面也说明，供应商依法维权的意识越来越强，在国家加快推进法治中国建设的大背景下，这实属必然。同时，我们也应该意识到，法律既是法治社会时代下供应商维护合法权益的最后手段，也是我们企业提

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#采购供应链

通信行业DICT项目招投标策略与技巧

课程背景：在移动互联网时代，三大通信运营商为摆脱同质化竞争的困局，不约而同地选择向行业信息化，向DICT项目进行业务转型。而DICT项目，通常具有金额大、周期长、用户决策因素复杂等特点，这对三大运营商的客户经理、行业经理、产品经理等均提出了更高的要求。而本课程以战、训相结合的方式来开展，在培训方面，主要针对两个方面进行介绍——行业DICT项目需求分析与解决方案营销的策略以及招投标策略，在实战方面

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#招投标管理

建设工程项目招投标策略与中标技巧

课程背景： 2024年5月2日，国务院办公厅重磅发布《关于创新完善体制机制推动招标投标市场规范健康发展的意见》，文中提出了探索编制招标投标市场公平竞争指数、完善评标委员会对异常低价的甄别处理程序、全面推广网络远程异地评标、推行隐藏投标人信息的暗标评审、探索招标人从评标委员会推荐的中标候选人范围内自主研究确定中标人等一系列新的政策和举措。这对建设工程行业的招投标规则带来了许多新的机遇与挑战。市场竞争

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#招投标管理

工业品项目招投标策略与技巧

课程背景：对于顶尖工业品营销人员而言，发展客户关系并非难事，但要最终拿下订单，却必然要经历招投标流程。由于招投标比较强调公平、公正、公开的竞争环境，因此，许多顶尖营销人员在客户关系占优的情况下，却因为对招投标操作的不熟悉而痛失订单。因此，对于所有顶尖营销人员而言，下一个核心能力就是我们要具备将客户关系优势转化为招投标胜势的能力。课程收益： 掌握工业品项目营销的招投标流程，熟悉最新的招标投标

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#招投标管理

保险项目中标策略与标书编写技巧

课程背景：近些年，随着保险行业招投标行为的规范，市场竞争更加激烈，如何在合法合规的前提下获得更大的市场份额，如何准确理解招投标文件并编制有针对性的投标文件，每个环节都至关重要，要想赢得市场必须有一整套系统的思路和方法。课程收益： 掌握保险项目与招投标的基本概念及操作流程； 提升营销人员和商务人员阅读和分析招标文件的能力； 提升商务人员编写投标文件的能力； 提升营销人员将自身在保险项目

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#招投标管理

物业项目中标策略与标书编写技巧

课程背景：近些年，随着物业行业招投标行为的规范，市场竞争更加激烈，如何在合法合规的前提下获得更大的市场份额，如何准确理解招投标文件并编制有针对性的投标文件，每个环节都至关重要，要想赢得市场必须有一整套系统的思路和方法。方案的编写和费用的准确测算是投标书的重要组成部分，是投标报价的主要依据，也是物业企业中标后，进行物业管理运作的基本纲领。能否编制出一个高水平的、既有理论高度又有切合实际，有很强的

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#招投标管理

商业银行投标资金存放项目的策略与技巧

课程背景：政府的财政资金由于体量大、稳定性高、经济效益可观等特点，一直都是各大商业银行眼中的“香饽饽”。而自浙江省人民政府2014年7月印发了《浙江省省级财政资金竞争性存放管理暂行办法》，自此，财政资金的存放就不再是一块没有制度约束的真空地带了。2015年，新《预算法》开始施行，此后随着时间的推移，通过公开、透明的政府采购制度以及公开招投标的方式来决定财政资金的存放，逐步成为了主流，这不仅能够降

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#招投标管理

新形势下的政府采购与招投标实务操作与案例解析

课程背景： 2023年全国政府采购规模为33929.6亿元。其中，货物、工程、服务政府采购规模分别为 7738.1亿元、14486.8亿元和11704.8亿元，占全国政府采购规模比例为22.8%、42.7%和34.5%。从组织形式看，政府集中采购、部门集中采购、分散采购规模分别为8038.3亿元、1522.4亿元和24369.0亿元，占全国政府采购规模的23.7%、4.5%和71.8%。从采购方式

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#招投标管理