内训课程

《工程企业目标客户解析与管理》

课程提纲：一、如何选择目标客户 1.1客户组合 1.2客户开发策略 1.3客户的终身价值 1.4选择时机 1.5创建渠道研讨--如何有效管理并搞定客户二、确定目标客户的需求 2.1了解客户需求的必要性 2.2 通用事项 2.3 客户的项目计划 2.4 客户采用的采购模式 2.5 自己的竞争对手 2.6 选择流程和评估标准 2.7 资金筹措——项目是如何获得资金的？ 2.8 客户的主要联系人

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#项目管理

《工程企业市场开发与营销案例实战解析》

主要内容：一、工程市场开发的典型问题及分析 1、如何收集市场信息并建立起市场信息快速反应机制 2、工程市场门槛较低、市场竞争激烈，企业现有体制下的经营手段单一，承揽项目过程中受束缚太多，竞争力不强 3、公司在现有机制下，分配模式还要兼顾公平，优秀设计人才流失较严重，以致使公司缺乏核心竞争力 4、公司相应的资质与所开发的市场要求不匹配，只能寻求依托资质开发市场，客户认可程度低不一定； 5、销售人员

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#项目管理

工程项目成本管理

一、工程项目成本管理的任务 1.1施工项目成本预测 1.2施工项目成本计划的编制 1.3施工项目成本控制 1.4施工项目成本核算 1.5成本分析 1.6成本考核二、成本管理的措施 2.1组织措施 2.2技术措施 2.3经济措施 2.4合同措施三、工程项目成本预测 3.1成本的定性预测 3.2成本的定量预测四、工程项目成本计划的编制 4.1成本计划的编制依据 4.2成本计划的内容 4.3成本计

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#项目管理

工程项目进度计划管理

课程提纲：一、进度与计划编制管理程序 1.1计划层次结构 1.1.1项目四级计划体系 1.1.2管理级计划（1级） 1.1.3主计划（3级） 1.1.4详细计划及控制文件（4级） 1.1.5短期向前滚动计划 1.1.6工作分解结构---WBS 1.1.7基于项目WBS的计划结构 1.2制定计划 1.2.1工作代码 1.2.2工作期限 1.2.3关系 1.2.4项目WBS和CBS对齐 1.2.5项

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#项目管理

工程项目精细化管理与案例解析

课程提纲：一、工程项目市场开发 1.1工程项目市场环境 1.2工程项目市场的挑战与发展趋势 1.3工程项目营销的困境与决策原则 1.4工程项目营销的特征与方法 1.5工程项目营销策略创新 1.6 项目策划与跟踪 1.7 项目投标前的风险评估二、工程项目投标 2.1投标/不投标的决策 2.2投标取胜的定位与策略 2.3竞争对手的市场地位 2.4管理与招标方（客户）的关系 2.5投标的组织 2.6

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#项目管理

工程项目履约、索赔与风险防控

课程提纲：一、工程项目风险管理方法与原则 1.1风险类别定义 1.2风险分析 1.3风险管理 1.4风险注册 1.5风险管控技术与工具二、签约风险 2.1管控要点 2.2风险清单 2.3 应对措施三、财务风险 3.1 平衡项目执行与风险 3.2管控要点 3.3风险清单 3.4应对措施四、技术风险 4.1管控要点 4.2风险清单 4.3应对措施五、进度风险 5.1管控要点 5.2风险清单

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#EPC工程总承包

《工程项目履约风险防控》

课程时长：1天/6小时课程提纲：一、工程项目风险管理方法与原则 1.1风险类别定义 1.2风险分析 1.3风险管理 1.4风险注册 1.5风险管控技术与工具二、签约风险 2.1管控要点 2.2风险清单 2.3 应对措施三、财务风险 3.1 平衡项目执行与风险 3.2管控要点 3.3风险清单 3.4应对措施四、技术风险 4.1管控要点 4.2风险清单 4.3应对措施五、进度风险 5.1管

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#项目安全管理 #项目管理

1工程项目安全管理办法 1.1安全管理办法 1.2项目安全策划 1.3施工安全管理 1.4试生产安全管理 2安全管理机制 2.1安全生产策划 2.2员工教育培训 2.3安全检查 2.4安全技术管理 2.5 危险源管理 2.6预案及演练 2.7施工准证 2.8考核机制 3项目安全管理流程 3.1项目安全组织机构建立 3.2项目安全制度建设 3.3项目安全教育培训 3.4项目安全技术交底 3.5 协作

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#项目安全管理

《公路桥梁隧道工程建设项目管理》

课程提纲：一、项目管理与控制 1.1项目管理的典型结构 1.2工程项目管理国家标准 1.3项目管理及标准 1.4全过程项目管理框架 1.5融资成本呈现结构分化趋势 1.6项目管理的演变与未来的发展方向 1.7项目管理与项目控制的异同 1.8项目控制流程与结构 1.9 EPC项目结构分解与范围管理 1.10 项目进度管理与控制 1.11 项目成本管理与控制 1.12 项目合同控制 1.13 项目风

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#项目管理

国际工程EPC项目管理与控制

一、国际工程EPC项目管理 1 EPC项目管理模式与体系 2 项目设计管理 3 项目采购管理 4 项目施工管理 5 项目分包管理 6 项目人力资源管理二、国际工程EPC项目控制 1 EPC项目控制简述 2 计划与进度控制 3 估算与费用控制 4 材料管理 5 合同管理 6 风险管理 7 文档控制三、某国际EPCC工程项目案例 1 项目管理的环境 2 项目拟采取的策略 3 融资相关的事宜 4

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#项目安全管理