顾祥柏

1、谈判要领 1.1 衡量谈判的三个标准 1.2 谈判的三个层次 1.2.1 竞争型谈判 1.2.2 合作型谈判 1.2.3 双赢谈判 1.3 阵地式谈判与理性谈判 1.4 双赢谈判“金三角” 2、谈判的准备阶段 2.1 谈判的类型 2.2 成功谈判者需要的核心技能 2.3 如何确定谈判的目标 2.4 怎样评估谈判对手 2.5 谈判中的角色及策略选择 2.6 如何设定谈判底线 2.7 怎样拟订谈判

1 谈判的步骤 1.1 签约前谈判准备 1.2 谈判策略 2询价与议价技巧 2.1 询价技巧 2.2 议价技巧 2.3 谈判技巧细则 3 注重买卖双方的优劣势进行谈判 3.1 我方的优劣势 3.2 供应商的优劣势 3.3 正确应对谈判结果 4 采购合同谈判 4.1 合同谈判的四大要素 4.2合同管理三步骤与四要点 4.3采购合同履行中的风险与防范 4.4 采购合同签定应注意的问题 4.5 采购谈判

课程大纲： 一、总承包项目经营风险识别与管控要点 1.1合理分配业主与承包商应承担的风险 1.2需求变化的风险 1.3图纸质量的风险 1.4总承包团队能力的风险 1.5过程管理的风险 1.6 设计进度的风险 1.7采购管理的风险 1.8增项变更的风险 1.9专业分包的风险 1.10计量审计的风险 二、总承包项目成本管控难点 2.1成本管理流程与控制目的 2.2业务与财务融合—吃透项目会计与成本控

课程价值： 结合国内外EPC工程总承包的最佳实践，按照设计、采购以及施工三个阶段，突出要点介绍EPC总承包成本管理与控制的流程与措施。为了有效控制EPC总承包项目的风险，介绍了EPC总承包项目风险管理的流程以及原则，结合合同风险、财务风险以及供应商和分包商的风险，提供了风险管理要点，以及风险检查清单和具体风险的应对措施。安排了针对性的研讨与分享环节，促进学以致用，以提高学员的实战技巧与能力。 课程

课程提纲： 一、EPC工程范围确定依据 1.“估算控概算、概算控预算”原则在EPC 项目中的适用 2.估算价、预算价、概算价、拦标价、中标价、合同价、结算价、决算价在EPC 合同体系中的作用与效力 3.EPC 合同工程范围条款约定不明结算规则 4.竣工图中未反映的工程变更确定方式 5.EPC 合同工程范围之外工程确定原则 6.EPC 项目结算超概算部分合法性认定原则及救济方式 7.业主单位防范EP

1 EPC+O模式的基本概念和相关规定 2 EPC+O模式的优缺点 3 EPC总承包模式的特点 3.1 单一的权责界面，法律关系清晰、责任主体明确 3.2 工程的系统整合，目标统一明确、各个环节统筹优化 3.3 业主风险合理转移，总承包商承担更多风险 3.4 对业主项目管理水平要求较低，对总承包商的项目管理能力提出更高要求 3.5 工程质量责任主体明确，业主的利益损害赔偿更有保障 4 EPC总承包

1 合同谈判及管理 1.1 商务谈判的策划与运作 1.2 商务谈判的战术与技巧 1.3 合同条款的分析流程与方法 1.4 合同的专项分析 1.5 合同条款的选择与设置 1.6 缺陷合同条款 1.7签订合同阶段的商务谈判 2 全过程风险管理及应对 2.1项目风险管理方法与原则 2.1.1风险识别与分析 2.1.2 风险注册 2.1.3 风险管控技术与工具 2.2 签约风险管控要点及应对措施 2.3

一、国际工程EPC项目管理 1 EPC项目管理模式与体系 2 项目设计管理 3 项目采购管理 4 项目施工管理 5 项目分包管理 6 项目人力资源管理 二、国际工程EPC项目控制 1 EPC项目控制简述 2 计划与进度控制 3 估算与费用控制 4 材料管理 5 合同管理 6 风险管理 7 文档控制 三、某国际EPCC工程项目案例 1 项目管理的环境 2 项目拟采取的策略 3 融资相关的事宜 4

课程提纲： 一、项目管理与控制 1.1项目管理的典型结构 1.2工程项目管理国家标准 1.3项目管理及标准 1.4全过程项目管理框架 1.5融资成本呈现结构分化趋势 1.6项目管理的演变与未来的发展方向 1.7项目管理与项目控制的异同 1.8项目控制流程与结构 1.9 EPC项目结构分解与范围管理 1.10 项目进度管理与控制 1.11 项目成本管理与控制 1.12 项目合同控制 1.13 项目风

1工程项目安全管理办法 1.1安全管理办法 1.2项目安全策划 1.3施工安全管理 1.4试生产安全管理 2安全管理机制 2.1安全生产策划 2.2员工教育培训 2.3安全检查 2.4安全技术管理 2.5 危险源管理 2.6预案及演练 2.7施工准证 2.8考核机制 3项目安全管理流程 3.1项目安全组织机构建立 3.2项目安全制度建设 3.3项目安全教育培训 3.4项目安全技术交底 3.5 协作

课程时长：1天/6小时 课程提纲： 一、工程项目风险管理方法与原则 1.1风险类别定义 1.2风险分析 1.3风险管理 1.4风险注册 1.5风险管控技术与工具 二、签约风险 2.1管控要点 2.2风险清单 2.3 应对措施 三、财务风险 3.1 平衡项目执行与风险 3.2管控要点 3.3风险清单 3.4应对措施 四、技术风险 4.1管控要点 4.2风险清单 4.3应对措施 五、进度风险 5.1管

课程提纲： 一、工程项目风险管理方法与原则 1.1风险类别定义 1.2风险分析 1.3风险管理 1.4风险注册 1.5风险管控技术与工具 二、签约风险 2.1管控要点 2.2风险清单 2.3 应对措施 三、财务风险 3.1 平衡项目执行与风险 3.2管控要点 3.3风险清单 3.4应对措施 四、技术风险 4.1管控要点 4.2风险清单 4.3应对措施 五、进度风险 5.1管控要点 5.2风险清单