采购谈判技巧及供应商管理要点

1 谈判的步骤

1.1 签约前谈判准备

1.2 谈判策略

2询价与议价技巧

2.1 询价技巧

2.2 议价技巧

2.3 谈判技巧细则

3 注重买卖双方的优劣势进行谈判

3.1 我方的优劣势

3.2 供应商的优劣势

3.3 正确应对谈判结果

4 采购合同谈判

4.1 合同谈判的四大要素

4.2合同管理三步骤与四要点

4.3采购合同履行中的风险与防范

4.4 采购合同签定应注意的问题

4.5 采购谈判的战略和战术

4.6谈判的阶段管理

4.7 创建采购谈判强势的17个技巧

5 供应商的选择

5.1选择标准与依据

5.2供应商的种类

5.3选择供应商的步骤

5.4 选择供应商的方法

5.5 确定合格供应商

6 评估与管理供应商

6.1 评审管理供应商

6.2 新供应商的评核和开发流程步驟

6.3 供应商评估与控制要点

6.4 不同品类工程物资供应商管理策略的实例

7 案例分享与问题研讨

7.1 额外的小让步

7.2  让步的价值与补偿的预期

7.3 欲取故予

7.4 让⾃⼰所做的事情显得很有价值