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培训目标
讲师介绍
课程大纲
培训内容：
第一部分、VUCA时代下的采购供应的职能和采购的流程
1. VUCA时代下的采购供应管理
a) VUCA时代特点
b) VUCA时代对于企业经营和运营挑战
c) VUCA时代对于企业采购供应的挑战
2. 采购供应职能对于企业的战略意义
a) 采购供应的核心价值
b) 采购供应对于企业竞争力的影响
c) 采购供应对于企业财务的影响
d) 采购供应的权利与义务
e) 采购供应的七个合适原则
3. 采购合规管理对于企业的重要性
4. 采购业务流程的十个步骤
第二部分、采购需求管理与明确
1. 明确需求的意义和重要性
2. 明确需求的方法和工具
3. 明确不同类别物料的数量需求
a) 相关性与独立性需求
b) 持续性与间断性需求
4. 明确不同类别物料的规格需求
a) 规格的6种描述方法
b) 6种方法的优劣势与应用场景
5. 重视利益相关者的需求管理
a) 采购的利益相关者
b) 重视与利益相关者的沟通
第三部分、采购市场分析与供应商开发与管理能力
1. 如何了解供应市场
a) 供应市场的四种类型和特征
b) 宏观分析方法
c) 中观分析方法
d) 对标管理方法
2. 获取新供应商信息的三种策略
3. 供应商开发与管理
a) 供应商资质与信息收集
b) 新供应商开发需要哪些团队
c) 供应商现场访问
d) 供应商评估的八个维度
第四部分、采购报价分析，与谈判技巧
一：采购成本与报价分析
1. 供应商报价管理
a) 报价分析的方法:价格比较vs成本分析
b) 价格比较的注意事项
c) 影响供应商报价的因素
d) 供应商成本分类的两种方法
e) 理解TCO总持有成本
2. 竞争性谈判与竞争性磋商的区别
二：供应商谈判技巧
1.供应商谈判管理
a) 谈判的目的和契机
b) 哈佛的谈判原则
2.谈判管理的三大阶段
3.谈判实施的五个步骤
4.谈判中的技巧应用
c) 提问的艺术
d) 打破僵局方法
e) 施压技术
f) 让步技巧
3. 成功谈判者的特质
第五部分：合同与供应商绩效管理与风险防控的能力
1. 供应商绩效管理的重要性
2. 供应商履约过程中常见的绩效问题
3. 供应商绩效问题带来的后果
4. 供应商绩效考核体系
5. 供应商履约中常见的绩效问题
6. 供应商绩效的奖惩
7. 绩效管理与合同管理的关联
8. 采购合同管理
a) 合同的性质与作用
b) 有效合同的必备5要素
c) 国内合同的必备条款
d) 合同中常见却被忽视的条款
e) 合同中买卖双方的主要义务
f) 合同中的明示与默示条款
g) 合同准备时要考虑的问题
h) 合同执行过程中的常见问题
i) 合同的纠纷处理、变更与解除
j) 合同的商业风险
9. 常见的终止条款
10. 合同争议的解决条款
11. 采购合同风险识别和控制能力
