内训课程

贷后管理有效方法经典案例实战操作

授信客户五分选五分管，有效解决贷后管理难点和痛点，精准判断授信风险及风险程度，最重要及时发现潜在不良贷款，好客户继续扩大合作，差客户尽快退出，提高贷后质量和效率。参照培训方法和案例：少出现一笔不良就是几百万、几千万，为银行创造价值，为员工创造价值，既为银行经营发展做贡献，又为提升员工技能搞福利。

杨国忱

#信贷风险

中小企业贷款综合方案设计和全流程风险控制解析

金融监管总局三个办法：明确授信尽调内容，精准判断授信用途，计算合理授信额度，评估授信风险，判断还款来源，真正落实授信客户“五分选、五分管”。为有效解决授信难点和痛点，准确判断能不能做贷款、做多少贷款、依据是什么？12种授信类型，制定了“六化”授信，为银行创造价值，为个人创造价值。六个搞定：搞定用途，搞定金额，搞定造假，搞定风险，搞定还款来源，搞定偿债能力。

杨国忱

#信贷风险

对公客户授信业务尽职调查操作务实

一、宏观经济分享 1、主要经济数据 2、 2021年经济走势二、区域经济分享 1、区域经济特色 2、产业发展分析三、对公企业发展剖析 1、发展现状和瓶颈 2、对公企业发展之道四、对公信贷业务的难点 1、对公企业融资渠道 2、对公信贷业务痛点

胡元未

#对公业务

随着普惠金融和金融科技手段的普及，零售信贷市场也面临着更深刻的变革：国有行业务下沉，中小行市场深耕，互联网科技金融企业也在快速渗透。得零售者得天下，得小微者得江山。“疫后”背景下，小微企业面临着经营上的不确定性，信贷需求减弱，信贷风险增加。能否培养符合新形势下业务需求的客户经理队伍，创新适应市场需求的小微信贷产品，稳固优质小微和消费信贷客群，合理控制小微经营风险，站稳小微经营主阵地，是各家商业银行

吴章文

#信贷风险

信用卡营销与不良清收技能提升

1、学会市场分析，和提炼产品亮点卖点； 2、掌握常见的展业策略 3、掌握陌营销、商圈营销、团办营销、微信营销、转介经营等策略与技巧 4、了解信用卡清收的主要特征、作用和形式 5、掌握与信用卡不良客户沟通谈判的方法与技巧

吴章文

#信贷风险

《“开门红”中小企业营销实战能力提升和客户精准选择》

针对中小企业的发展逻辑和成长特点，如何通过构建富有成效的营销体系和实际可操作技巧来提升网点和分支行的营销能力和水平是本课程的亮点所在。通过学习，学员可以快速掌握中小企业营销的内在规律和实务要点，为“开门红”营销提供强有力的实践支撑。

陈晓

#开门红

《“新时代”环境下中小企业信贷风险管理策略技术和实务》

本课程系讲师在从事多年信贷管理实践中的经验和总结，并且在讲授过程中，通过融入现实生活感悟和社会行为逻辑，将“新时代”环境下的中小企业信贷风险管理讲生动、讲透彻，让学员善理解、易接受、重实务，为现代商业银行的信贷资产管理提供实实在在的建议和帮助。

陈晓

#信贷风险

《小微企业营销及尽职调查实务》

1. 了解市场规划的步骤和要点 2. 能够运用行内外资源批量式拓展客户 3. 了解小企业客户选择的基本标准 4. 学会如何进行小企业尽职调查和评价

陈晓

#小微业务

《当前热点行业信贷业务审批管理和探讨》

十九大以来，中央已将防范化解金融风险提升到国家安全的高度，对强化风险管理提出了更高的要求。按照党的十九大精神和中央经济工作会议、全国金融工作会议部署，信贷业务审批要回归本源，守牢底线，知进知退，配好资源，确保工作质量、持续提高效率、不断改进服务、提升整体素质，引导授信结构调整优化，促进信贷业务健康发展。

陈晓

#信贷风险

《监管新政下银行授信思路和重点领域审批要点》

面对监管新政和错综复杂的新情况新变化，审批人要有大格局、大视野、大智慧，要认准方位、顺应大势，准确定位，避免趋势性误判。中观上，要密切关注新旧动能转换。紧盯行业、区域、重点业态等发展变化和风险动向，及时调整信贷政策和风险指引，做到知进知退，有所为有所不为。微观上，要选好客户，提升风控专业能力。始终坚持以客户为中心，围绕客户变化经营好风险，通过专业的服务帮助客户管控好风险，而不是简单地规避风险。

陈晓

#授信尽职调查