内训课程

银行信贷财务分析及风险识别技巧

受疫情影响，很多企业经营受到影响，银行对公贷款的风险加大。资本市场爆出财务作假的大案，而大量的中小企业的实力普遍不强，经营风险较大。银行的对公贷款，尤其是对中小企业的贷款，如何既支持企业的发展，又能规避信贷风险，一直是银行面临的重要课题，而这一问题将在疫情期间更为突出。银行对公信贷相关人员，如何通过分析企业的财务报表和数据，进行银行大数据分析，辨别企业的实际经营状况和风险，判断企业的合理贷款需求，

刘青

#信贷风险

对公业务行业供应链场景营销策略

银行新增拓客难、存量客户流失的情况屡见不鲜，如何能够提升产能，规避传统公司金融业务的局限，扩宽视野，亟需营销思维转型。与此同时，扶持中小企业融资，是一项政治任务，而中小企业融资难、融资贵的问题是个世界性难题，供应链中信息的不对称会进一步加剧这一问题。在这一特殊的时代背景下，供应链金融伴随“产业发展需求而生”，逐渐成为我国金融市场上重要的金融服务形式。

陶璐

#对公业务

银行对公客户经理营销技能提升

本课程专门针对对公业务客户经理而设，从对公营销常见问题切入，以应对策略为起点，致力于精进客户经理的自身专业能力和营销能力，进而提升客户管理能力，最终实现产能的全面提升，满足银行的业绩增长需求。课程将帮助客户经理在现有合作局面中脱颖而出，为企业提供个性化、差异化的金融服务解决方案，协助企业更好地应对复杂多变的经济环境，同时提升银行对公业务的营销维护效能。

陶璐

#银行营销

银行对公大客户营销及金融服务方案设计

本课程旨在帮助对公客户经理全面提升在大客户营销及金融服务方案设计方面的能力，从对公大客户的特点及营销难点出发，结合营销原则、营销策略和营销目标，附以实战案例为借鉴，进而提升营销技巧以及金融服务方案制作和展示，从而实现对公大客户综合能力的全面提升，以更好地应对银行业竞争的挑战，提升银行的市场份额和竞争力。

陶璐

#对公业务

商业银行对公业务中的产品风险识别

课程紧扣实务痛点，分为“债权合同”与“担保业务”两大核心板块。从合同表述的微调技巧到债务加入的认定，从居住权对抵押的冲击到超级优先权的适用，课程通过深度解析最新法律法规与典型判例，帮助学员识别隐蔽的法律陷阱，掌握风险控制的主动权，确保信贷资产“放得出去，收得回来”。

林承铎

#对公业务

法律合规与内控视角下的国企三项制度改革

本课程以“三项制度”改革为主线，结合国企改革的政策背景与法律框架，深入解析管理人员能上能下、员工能进能出、收入能高能低中的法律合规与内控风险。课程突出法律法规要求与国资监管逻辑，结合实际案例剖析改革过程中的任用、用工、薪酬争议风险，帮助国企管理人员在推进改革时把握合规底线、完善内控体系，提升治理效能与风险防范能力。

林承铎

#银行法律风险

授信审查

课程紧扣授信审查的实务全流程，从制定授信方案的基本步骤入手，详细拆解材料检查、报告审核及多渠道信息验证的技巧；深入剖析非财务因素（如组织架构、关联关系、经营优劣势）对偿债能力的隐性影响；强化财务因素分析的核心能力，涵盖总体财务状况与偿债能力的深度测算；最后聚焦融资情况分析，通过穿透具体融资背景与信用记录，还原企业真实的信用画像。通过本课程的学习，学员将掌握“透过数据看本质”的审查技能，有效提升风险

林承铎

#授信尽职调查

信贷融资业务与民间借贷

本课程专为金融初学者、企业财务人员及信贷业务新人设计，旨在构建扎实的信贷融资知识体系。课程从信贷融资的基础概念入手，系统解析贷款的分类、方式及核心条件，帮助学员建立对资金融通的宏观认知。在此基础上，课程深入聚焦银行贷款实务，详细拆解银行贷款的种类、借贷双方的法定资格要求，并重点梳理公司向银行申请借款的标准程序与合规要求。通过理论与流程的结合，帮助学员快速掌握银行信贷业务的底层逻辑与操作规范，

许江

#信贷风险 #授信尽职调查

互联网金融与融资困境解决之道

本课程旨在帮助学员建立对互联网金融的系统性认知，深入理解其作为“基于互联网思想的金融”的本质内涵。课程从互联网金融的定义出发，辨析其与“金融互联网”及传统金融脱媒的区别，并详细拆解P2P、众筹（股权/回报/捐赠）、第三方支付、大数据金融等核心业务模式。重点聚焦互联网金融在服务中小企业及个人融资中的独特优势——即如何通过技术手段降低信息不对称与交易成本，有效覆盖传统金融难以触及的“长尾市场”。

许江

#金融科技

保险客户投诉处理之心法

正在面临或即将面临这些问题的企业，是否有一套科学的投诉处理方法？是否有处理疑难投诉的普遍原理和关键技能？，本课程源于老师多年的实战谈判技能的总结，并且借鉴了有一些心理学的知识与FBI危机谈判的方法论，这套方法在企业投诉处理中被证明是科学有效，可以借鉴的方法本课程突出解决企业在投诉处理过程中遇到的如下问题：如何高效处理投诉，利用一套科学行之有效的方法论降低企业风险？如何让成功在职场非理