内训课程

存量客户营销流程与活动管理

改善网点负责人经营管理观念，纠偏管理行为； 提升网点负责人存量客户的激活与营销管理能力； 提升网点负责人营销活动组织能力与管理能力。

邓赟

#网点管理 #服务营销 #开门红

网点高端客户经营与维护

改善网点负责人高端客户经营管理观念； 优化高端客户活跃度提升方法； 高端客户产品服务包装与管理。

邓赟

#银行营销 #网点管理

围绕二十四节气的网点营销和客户服务活动策划与文案

以厅堂为主阵地的展业活动策划已是与客户批量交互、批量触达、批量营销的重要手段之一。传统厅堂活动策划的桎梏在于营销目的过强、为做而做以及从行方的角度考虑客户需求，因此流于形式或效果不佳，有必要重新*何将行里的活动策划连续、持久、主题明确、增强客群关系和达成营销目的。二十四节气是中国特有的节日，囊括了中华民族一年里休养生息、缅怀先人、家庭团圆以及春耕秋收等各方面，适合借此设计面向城乡客户的系列主题

王鑫伟

#零售营销 #银行营销 #网点管理

全量开门红——开门红的布局、规划和节奏

掌握开门红的节奏、策略和打法了解全量业务如何摆布和分解从全行角度介绍开门红的布局和规划用大量案例介绍看似不可能完成的指标如何完成

王鑫伟

#网点管理 #服务营销 #开门红

决胜开门红——商行开门红启动会动员类培训

目前各家行的零售个金一线在营销中都存在着诸多痛点：客户邀约不来、流失情况严重；客户熟悉度不够、营销技能不强；厅堂活动和外拓吸金效果不强。如何解决这些痛点，增强客户黏性？如何让产能充分爆发？本课程将运用大量商业银行典型案例，并结合目前银行零售业务的现状和痛点，从案例切入、用经验启发、同时结合现场互动练习和总结，为行方零售个金一线人员量身定制一体化的全面优化方案，从而助力##建行在开门红期间业绩大

王鑫伟

#开门红

中小企业及无贷户账户开发与存款争夺

通过大量案例，让客户经理能够正视中小微企业板块开拓的重要性；帮助客户经理掌握对中小企业的归类方式，分析中小企业的6种共性需求和8种基于不同行业特点的金融需求，让客户经理洞悉中小企业的经营特点，锁定需求，实现产品的组合营销；夯实对公客户经理的沟通、拜访技巧，以及举办类似私董会、企业主交流会等基于平台营销的能力。

王鑫伟

#信贷风险 #银行营销

对于服务行业而言，控制服务质量，满足客户需求，提升客户忠诚是长远使命，客户体验好不好，取决于看管企业品牌的基层员工对每个关键接触时刻的把握，员工在与客户打交道的过程中，每天都有N个瞬间：即员工和客户面对面，互相判断的瞬间，这样的接触瞬间，既是业务的发生点，也是巨大风险的暴发点。如何在关键接触环节中抓住客户的核心需求，提供惊喜化服务呢？如何真正提升服务意识？如何聚焦员工与客户接触的关键点，带给客户一

舒晓菁

#服务营销

银行柜面网点服务礼仪

通过礼仪培训，使得学员了解服务礼仪的重要性，有效提高服务意识，改善服务心态 全面掌握银行一线工作人员服务礼仪的基本规范，知晓姿态行为动作要领，提升个人形象 统一员工服务标准，展现企业良好形象，全面提高竞争力 掌握重要的服务沟通技能，提升工作效率

舒晓菁

#网点管理

分红险的前世今生及营销技能演练

课程带领理大家从6个维度，以讲练结合的模式，深入分析分红险的发展背景和产品特征，有助于理财经理更好地实现产品销售。

尹玮

#零售营销 #银行营销 #财富管理

分红险专项培训方案 ——以案例实战为核心，赋能队伍精准销售

本课程立足低利率下行环境，剖析宏观经济与大类资产特征，阐明分红险在安全、稳定与长期增值方面的配置必要性。课程详解分红险“保底+浮动”机制与平滑原理，强调持续达成客户预期。在营销实战中，倡导从产品推销转向问题解决，通过深度KYC挖掘痛点，运用闭环式资产配置逻辑（如“砍刀图”与平衡套餐）进行精准营销。结合中产教育储备与高净值财富传承等真实案例，全面提升分红险实战转化能力。

尹玮

#零售营销 #银行营销 #网点管理