内训课程

《绿色信贷》

一、绿色信贷的定义及范围二、绿色信贷业务的主要特征和存在的问题三、绿色信贷重点支持领域四、绿色信贷严控客户和项目五、绿色信贷业务授信策略七、适应业态新变化，以创新推动绿色信贷快速发展八、绿色信贷要提早布局抢抓机遇六、优化完善绿色信贷授信审批机制

陈晓

#信贷风险

《商业银行对公授信尽职调查交叉检验技术实务》

一、对公授信尽职调查的逻辑源头二、尽职调查解决好哪两个问题？三、从哪些方面去做基本的尽职调查？四、不同客户关注的尽职调查重点？（结合八大案例）五、课程小结：信贷调查的“三问和三答”

陈晓

#授信尽职调查

Deepseek 驱动，网点营销活动从策划到效能提升秘籍

与此同时，人工智能技术的飞速发展为银行网点营销带来了新的机遇。Deepseek 作为先进的大模型技术，具备强大的数据处理、分析和预测能力，能够深入洞察市场趋势、客户需求和行为模式。将 Deepseek 应用于银行网点营销活动中，可以为活动策划、组织实施和效能提升提供科学、精准的决策支持，实现营销活动的智能化升级。

尚亚军

#网点管理

差异化的客群经营能力与产能提升策略

本课程是基于场景营销成为不可逆的大趋势。然而，拓客难，成交难，留客难，成本高，效能低等问题仍是制约各银行发展的瓶颈。场景千千万万种，银行该如何打造和运营适合本行的场景化金融模式？如何针对不同行业客户的个性化资金运行特点和需求，前瞻性地搭建场景化产品体系？这些问题终将是商业银行战略转型过程中必须要提交的答卷。

尚亚军

#银行营销 #服务营销

零售客户经理个贷客户精准营销与产品交叉销售技能提升

激活职业心态，助推思维转变，提高技能提升积极主动性 ● 训练从业技能，了解个贷营销理念，掌握个贷客户市场细分及精准营销的方法 ● 认知交叉营销，梳理营销流程、掌握交叉营销关键行为、要点技巧和相关话术 ● 掌握高效沟通及个贷交叉营销的技巧 ● 了解个贷客户不同的需求，掌握个贷客户营销策略及拓展技巧 ● 掌握精准营销个贷客户精准营销及交叉营销技能的提升

尚亚军

#零售营销 #银行营销 #服务营销

乡村振兴背景下普惠小微信贷营销创新

本课程主要阐述并理解乡村振兴背景下商业银行普惠金融发展策略，更好地推动银行普惠金融发展策略的落地实施，进一步聚焦“双小”（小行业、小企业）群体的营销机遇挖掘与产品组合设计，最大限度地实现批量化、差异化金融服务。同时立足小微企业客户营销，从细分市场、营销策略、客户调研、产品组合营销到实战案例，每一环节都从小微客户经理的工作步骤出发，逐一透析各环节营销节点和细节，用以帮助大家科学有效地展开营销工作。

尚亚军

#信贷营销

小微信贷精准营销策略与实战技能提升

本课程主要阐述并理解疫情后商业银行普惠金融发展策略，更好地推动银行普惠金融发展策略的落地实施，进一步聚焦“双小”（小行业、小企业）群体的营销机遇挖掘与产品组合设计，最大限度地实现批量化、差异化金融服务。同时立足小微企业客户营销，从细分市场、营销策略、客户调研、产品组合营销到实战案例，每一环节都从小微客户经理的工作步骤出发，逐一透析各环节营销节点和细节，用以帮助大家科学有效地展开营销工作。

尚亚军

#信贷营销

本课程力求以实战为宗旨，围绕课程培训与业务实践相结合，找到网点经营管理与产能提升最核心、最本质的问题，明确网点经营管理目标的前进方向及提升路径。本课程为提高网点产能提升和网点负责人经营管理能力而设计。本课程阐述的理念、方法及工具，可为银行各级行零售管理人员及网点负责人提供有价值的产能提升的具体思路，并从培训中学会方法，掌握工具，运用到工作中后，可以很快见到成效，从而使银行网点经营管理与业绩得到提高

尚亚军

#网点管理

支行长经营管理能力提升训练营

支行长经营管理训练营是紧盯业绩目标，促使支行绩效实现最大化的培训演绎；是提升管理者经营支行、教练团队、营销创新能力的训练系统；训练营设计逻辑：以胜任力为基础提取三项经营能力，通过对支行经营过程情景演练的演绎，将支行长带入支行经营训练实战系统，最终产出各支行经营计划。基于此，本课程力求以实战为宗旨，围绕课程培训与业务实践相结合，找到支行经营管理与产能提升最核心、最本质的问题，明确支行经营管理目标

尚亚军

#网点管理

2025银行网格化精准营销——让营销变得简单精准

我行业务营销团队，是否经常有这样的表现和反应：营销团队主动营销意识差，所谓的主动营销几乎变成了形式化的应付后实体网点时代，客户不到店已经成为常态，如何寻求与客户的有效联接？像保险行业一样“扫楼”“扫街”做推销导向的外拓，客户总是拒绝，严重打击营销自信，而且边际效应也越来越明显，有没有更高效员工更容易执行的获客方式？