内训课程

“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。　 如何提高自身的领导技能，如何打造一支卓越的销售团体？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。以往的培训更

许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别， 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？ 法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟”；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析，对自身特点与优势经行判断，从而确立出一套与众不同的差异化经营之路，使我们企业自身的利益最

因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析，对自身特点与优势经行判断，通过谈判实现双赢，使我们企业自身的利益最大化；不仅是授人以“鱼”，更重要的是授人以“渔

通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析，对自身特点与优势经行判断，从而确立出一套与众不同的差异化经营之路，使我们企业自身的利益最大化；不仅是授人以“鱼”，更重要的是授人以“渔”。  价格绝不是我们能否获胜的最终元素， 而应是我们能为客户创造更大的价值！  除了价格，我们在产品，品牌，服务，政策等方面与对手还有哪些差异；  公司如何在客户，市场，行业，地区，渠道与产

许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能实现对企业或员工有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点及每一位员工所面临的问题千差万别， 世上没有两把完全相同的钥匙，更没有两个完全相同的人，因此看似在其他企业行之有效的管理方法能否一定可以为我所用？ 请将还是激将？用人不疑，疑人不用还是用人要疑，疑人也要用？是人情化管理还是制度化管理？管理上的哲学似乎很难界定出一个很明确的是非标准， 以明

企业为什么要变革？企业变革的目的：提高销售收入、利润、优质交付、提升效率、账实相符等；战略贡献、客户满意、有效管理风险等。 学习华为企业变革管理的实践：企业的战略变革、企业的文化变革、企业的流程变革、企业的人力资源管理变革。华为战略成功的核心：战略制定方向大致正确、战略执行保持组织充满活力。华为如何有效开展变革：三原则七反对、管理变革的方针、组织变革落地9步法等。

从战略制定方向大致正确、战略执行保持组织充满活力两个方面入手详细讲解了华为战略成功的关键，从精神文明建设、管理平台建设、干部队伍建设、人才队伍建设四个方面讲解了华为在管理方面的创新。曹老师强调在华为人力资本增值要优先于财务资本增值，人才密度达到一定程度后，人才所掌握的知识在组织内部的复制会呈几何倍数的速度增长，知识所形成的巨大张力会成为企业发展的强大推动力，推动企业规模增长。

全面了解华为的营销体系； 提升销售人员的基本素质； 掌握销售人员应该必备的商务礼仪； 掌握大客户营销的基本套路； 掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的 工具、方法和技巧； 掌握华为正在使用的销售过程中的各种模板； 掌握大客户营销中需要用到的工具； 掌握销售项目各阶段的管理要点：立项、实施、收尾阶段； 商务谈判技巧。

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