内训课程

渠道建设与管理中的“诊”与“治”

通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析，对自身特点与优势经行判断，从而确立出一套与众不同的差异化经营之路，使我们企业自身的利益最大化；不仅是授人以“鱼”，更重要的是授人以“渔”。  价格绝不是我们能否获胜的最终元素，而应是我们能为客户创造更大的价值！  除了价格，我们在产品，品牌，服务，政策等方面与对手还有哪些差异；  公司如何在客户，市场，行业，地区，渠道与产

鲍英凯

#经销商

新营销渠道数字化运营体系及方法论——基于bC一体化的数字化转型

2019年，刘春雄教授提出“bC一体化”概念，并不断在企业内部实践与深化。刘春雄老师的营销数字化课程，为企业数字化转型提供全套解决方案。从深入浅出的数字化理论体系，到数字化与企业的营销战略的有效结合，再到与企业策略操作的实际落地，新营销为企业解决线上、线下、社群的营销痛点，立体链接引爆流量上限，数字化策略造就行业新格局。实现“立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢”。

刘春雄

#经销商

《业绩倍增-大客户销售的天龙八部》

一、市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则，客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘客户的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取客户的信任。产品是死的，方案是活的，如何给到客户差异性的解决方案？千人千面，不同风格的客户我们如何不同应对？二、客户是咄咄逼人，销售人员常常处于弱势心态，销售人员则步步退让。销售谈判桌上，一方是老虎，另一方就会变成兔子，销售人

司铭宇

#大客户营销 #经销商

《烟草专卖以案说案经典十二例》

案例导入：部督涉烟大案告破后电子烟发展将走向何方？

林益民

#市场营销 #大客户营销 #经销商

专卖2022工作趋势与电子烟监管解读

政策：2022烟草行业有哪些热点以及发展新动态热点：“放管服”下的联合许可和处罚机制

林益民

#大客户营销 #经销商 #销售团队

经销商赋能与渠道冲突解决实战指南

在B2B销售中，经销商是区域市场拓展的重要力量。然而，许多企业在经销商管理中常面临以下问题：经销商能力参差不齐，难以协同作战；渠道冲突频发，如窜货、价格战、区域保护不力；缺乏系统赋能体系，导致经销商忠诚度低、合作效率差。本课程专为销售管理者设计，聚焦经销商赋能与渠道冲突解决两大核心模块，通过实战案例、工具方法与场景演练，帮助学员构建高效、稳定的渠道生态，实现厂

韩亮

#经销商 #渠道管理

打造高绩效营销团队

程绍珊

#经销商 #狼性营销 #销售团队

业务导向的营销人力资源管理

程绍珊

#市场营销 #经销商

读懂员工的心-呼叫中心班组长训练营

第一板块团队管理问题梳理 1.1团队管理思考问题隔离、因素分析 你在工作中的困惑和主要问题有什么？ 员工年轻化，彼此间很难找到共同话题，管理中无法友好沟通 员工性格各不相同，无法快速读懂员工的心理想法，导致管理越来越难 1.2工作事业的思考拓展 潜意识的启发：“员工为了什么” 员工心理“家庭条件不差，什么都不缺” 员工心理“年纪还年轻，时间还有得是” 员工心理“大家都这样，我就

梁艺泷

#经销商 #客户服务

基于客户心理的贷款产品营销提升

第一板块加强意识与状态障碍 1.1主动营销意识加强 贷款营销不是单一的“询问与叫卖” 营销中的营与销 何为“营”何为“销” 与客户进行营销的目的是什么？ 讨论：营销的真正目的分析 主动需求式营销与被动任务式营销的区别 1.2工作状态障碍认知 为什么没有热情激情？ 为何突然觉得电话难打？ 为何突然觉得最近客户数据不好？ 讨论-什么才是好的客户，好的数据 状态+能力=成交 案

梁艺泷

#经销商 #客户服务