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销售赋能-大客户营销地图

为什么大客户销售这么复杂，让许多行走江湖多年的高手频频失手？有没有一条完整路径，让我们百发百中？究竟谁是我们真正的优质客户？典型大客户具备哪些普通特征？传统的销售三板斧：吃、玩、送是否还那么有效？大客户销售的主要工作是什么？

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零售终端业绩八大倍增策略

认知上，明确沟通在销售过程中至关重要的作用，认知自身沟通能力的提升点。行为上，改变以往沟通中说的多听得少的行为习惯，能够根据客户的外在行为，识别其沟通风格。技能上，掌握销售过程中以探寻式提问了解需求的技巧，并根据客户的不同性格，采取不同的沟通方式. 了解为客户从陌生到认识，到熟悉，到信任、到依赖背后的路径，学会主动探询客户需求，而不是一味的推销产品。

任超一

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销售话术生成训练班

销售团队的管理中的最大的难点，就是销售人才的快速培养，如何让新人快速上手、产生业绩，如何让所有的销售人员都能掌握标准化销售动作，需要一套标准的销售话术作为训练标准教材. 顶尖的销售人员总是稀缺而罕见的，如何将顶尖销售员的能力与经验总结沉淀下来，并且复制给其他人，让更多人都能快速掌握成功有效的销售技能，提升团队总体业绩和能力？

容易

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急速打造销售铁军

打造销售铁军——快速打造出一支销售队伍，人才层出不穷 建立销售系统——建立一套行之有效的日常销售管理体系 业绩快速倍增——有效的激励考核，促进团队业绩快速增长 轻松管理销售——团队氛围积极，员工主动敬业

容易

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销售人才的有效甄选和吸引留存

掌握销售人才招聘的5个核心考量维度学会使用心理测试来提升招聘的质量学会有效的观察方法和招聘问话技巧设计高鉴别率的招聘专业化标准流程设计一套留住销售人才的体系

容易

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事件营销

事件营销是所有企业进入互联网的必修课程，无事件不营销，互联网充实着大大小小的事件，也是引导网民、用户的话题走向，也是互联网关注度的风向标。 1、了解事件营销的玩法 2、学会事件营销方案设计 3、掌握事件营销技巧与工具

石建鹏

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新媒体IP操盘手流量训练营

抖音、快手、视频号、小红书等新媒体的兴起，让新媒体营销成为当下企业流量与用户的主要争夺阵地，每家企业都应该有自己的流量IP和变现模式。IP营销是提升企业信赖感，获取更多潜在客户，提高成交率的有效方法。以下是著名网络营销专家石建鹏老师，为您准备的数字化营销“新媒体IP操盘手训练营”。

石建鹏

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新媒体营销实战训练

为了方便企业快速落地新媒体，实现数字化升级。石建鹏老师受邀成为“互联网营销师”师资班导师后，根据多年辅导企业互联网营销的的实战经验，针对当下企业和创业者的需求，特研发了这套实新媒体战课程。 “互联网营销师”是有人力资源和社会保障部、国家市场监督管理总局、国家统计局联合发布的新职业，并由中国轻工业联合会起草了《互联网营销师国家职业技能标准》，石建鹏老师就是核心导师，更是导师班的导师。

石建鹏

#市场营销 #大客户营销 #经销商 #狼性营销 #销售团队

大客户销售周期长，金额大，往往涉及到客户内部的技术、采购、质量商务和高层等角色，对企业销售人员的营销能力和技术能力要求比较高，大客户的销售难度大，给企业创造的价值大，得大客户者得天下，企业大客户的销售能力是企业的核心竞争能力之一，几乎每个大客户在开发过程中销售人员都会面临以下问题： 1、大客户的采购决策体系复杂，相关部门之间内部关系错综复杂，如何进行正确的分析和判断谁是关键方？如何准确找到各个阶段

汪奎

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狼性团队的心态激励

本课程是专门针对企业营销团队心态训练的课程，通过两天的分享帮助学员建立结果思维和100%责任的四大思维、老板思维和检查思维，帮助改进销售团队内部以下十大问题，提升销售团队的狼性、动力与凝聚力： 1、外部环境不好或产品缺乏竞争力，未达成目标而士气低落； 2、业绩不好，经常找各种内外部借口，推脱责任； 3、在某个区域或某岗位上时间较长，缺乏积极性； 4、经常讲公司的坏话，甚至思考去留，对公司缺乏归属感

汪奎

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