一、如何设计一套科学合理有效的销售流程？
1、销售前准备要准备什么？
2、客户资料准备，该对客户调查了解那些信息？
3、怎样与客户建立关系与信任？
4、如何快速有效成交？如何有效抗拒解除？
5、怎样服务客户并做好转介绍扩大业绩？
工具：《业务流程手册》
二、如何设计一套超强成交力的实战销售话术？
1、产品卖点精准提炼
2、常见抗拒有哪些？每个抗拒至少三种解除方案
3、客户见证精选和优化
4、设计无法抗拒的促销政策
5、以FABE整合销售话术，生产标准销售训练教材
工具：《话术手册》
三、如何建立一套客户管理系统？
1、标准化客户档案如何建立?
2、客户分级管理系统
3、客服日常跟踪管理标准流程
4、生成企业的客户档案手册
工具：《客户66问题档案表》
四、销售话术现场实战强化训练，立竿见影
1、基本功：销售话术模式复制
2、入门考试：销售话术通关训练
3、业务进阶：销售话术沙盘演练
4、实战陪同：传、帮、带
方法：通关训练体系
五、销售特种兵超级强化训练
1、特种兵是练出来的：车轮战
2、教学相长：教别人是最好的自我学习
3、后续跟进系统：持续总结，全员提升
4、后续高阶训练方法：生存训练
5、后续实战磨炼方法：特种兵30天突击实战
方法：沙盘模拟车轮战
工具：《冠军宝典》
