一、销售天才如何筛选识别？
1、销售高手是需要天分的，不是培养出来的，首先要选对苗子
2、销售天分可以通过观察识别：兴趣、意识、行为
3、最有效的快速筛选人才的办法：建立企业专属的人才模型
4、人才识别的系统工具：3套测评工具
5、科学的招聘流程保证效果：18套面试问话模板
二、如何吸引和留住优秀的销售人才？
1、招聘、培训、考核、留人是谁的事？（不是人力资源部）
2、核心是价值观的吸引
3、人才吸引矩阵：9宫格人才吸引模型
4、吸引人才有套路：全流程标准化操作系统
三、如何设计有吸引力的薪酬奖励机制？
1、狼性团队的动力源：利益驱动
2、结构化薪酬：每一部分对应不同的指标与功能
3、不同的政策不同的导向：4种基本的销售提成模式
4、目标如何确保实现：目标分解落实体系
5、机制定生死：全套激励机制如何协调设计
四、如何让团队永葆激情？
1、永恒的激励，但是激励的关键是什么？（绝对不是钱）
2、激情来自哪里：干部是关键
3、让团队敬业有标准套路：十二阶梯管理模式（干部必备）
4、让团队超强激励的系列关键操作方法与工具
五、如何让销售人员快速上手出业绩？
1、企业过去的培训几乎都是无效的：方法完全错误
2、培训的关键点：训练良好的职业人
3、培训系统的基础：知识地图
4、快速出人才的秘诀：模式化训练
5、打造顶尖销售特种兵：魔鬼特训系列方法
六、如何培养骨干？
1、常见的错误：提拔业绩最好的人，却往往做不好管理者
2、管理也需要天分：如何识别筛选有管理潜质的人？
3、梯队化建设，让人才源源不断、层出不穷
4、管理可以模式化：快速复制合格的管理干部
5、老板必备干部培养理念：干部是逼出来的！
七、营销团队如何有效管控？
1、流程化管控：直接销售、渠道、门店三种模式的管控节点
2、销售不用等结果，销售过程也能有效监管预测结果
3、会议运作是关键：5种常规会议，5种特殊会议的操作
4、管理高手看数据就能洞穿一切：身在千里之外，法眼无处不在
八、如何打造团队文化？
1、团队需要什么文化：狼性文化、感恩文化、铁军文化
2、文化不是玩虚的：让文化快速落地的系列操作手法
3、怎样统一价值观：有一个核心秘诀
4、怎样成为好领导：一招就够了
4、怎样才能成为魅力领袖：领导力的关键只有一个
