内训课程

高效渠道开发与管理

面对“硝烟弥漫”的渠道市场，您是否有一整套完善的开发策略? 市场渠道下沉，要求精细化规范化，渠道商该怎么开发? 在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，渠道关系该怎么管控? 每月销量上不去，渠道商信心起不来;销量上来了又不听话，该怎么办? 大多销售经理无法与客户平等沟通，压销售任务方法笨拙，怎么办? 问题不能快速有效解决，客户怨声四起，渠道该怎么维护?

吴兴波

#渠道管理

作为营销体系的重要因素，渠道管理在企业取得战略竞争优势中扮演者重要角色，甚至有人把渠道比作企业的“生命线”。企业在普遍存在如下主要痛点： 1.渠道的通路设计不合理，使产品对目标客户人群的覆盖率不足，丧失宝贵战机 2.经销商选择不当，无法承担厂家的战略意图和市场目标。而更换经销商又存在风险，企业陷入进退维谷的选择 3.经销商管理缺乏有针对性的恰当政策，无法充分调动经销商的资源和力量，渠道势能不足、无

崔键

#海外营销 #渠道管理

卓越的渠道增长经营

而工业品渠道营销和消费品有着非常大的差异，其在实践中暴露出来的痛点，也缺乏深入的研究和有效的解决方案，给企业的渠道管理带来很大困惑。崔老师以标杆企业销售体系为基础，结合多年的工业品营销实践，形成了一套适用于成长型企业的工业品渠道管理系统，从渠道规划、渠道开发、渠道业务管理、渠道秩序管理等各方面进行深入辅导，协助企业构建健康、持续、稳定、可预测的经销体系。

崔键

#渠道管理

KA/特通渠道拓展销售策略与攻防技巧

市场销售人员除了拥有较强的产品知识、行业知识以外，在礼仪、谈吐、兴趣爱好、政治文化、社会形态等等方面都有一定的涉猎或建树。在销售技巧层面也不能停留在“说的清优势、讲的清产品”的初级阶段。要有大宗采购所必须的布局与业务推动能力，从而达成目标。此课程旨在：协助KA与特殊渠道销售人员。从销售策略分析、销售推进技巧、销售工具应用三个维度助力其业绩提升。

韩亮

#销售技巧 #渠道管理

经销商赋能与渠道冲突解决实战指南

在B2B销售中，经销商是区域市场拓展的重要力量。然而，许多企业在经销商管理中常面临以下问题：经销商能力参差不齐，难以协同作战；渠道冲突频发，如窜货、价格战、区域保护不力；缺乏系统赋能体系，导致经销商忠诚度低、合作效率差。本课程专为销售管理者设计，聚焦经销商赋能与渠道冲突解决两大核心模块，通过实战案例、工具方法与场景演练，帮助学员构建高效、稳定的渠道生态，实现厂

韩亮

#经销商 #渠道管理

服务渠道协同策略与运营培训

通信行业市场竞争激烈，服务成为企业核心竞争力之一。在服务渠道方面，线上线下渠道各自为战的弊端逐渐凸显，如信息不同步、服务标准不统一，导致客户需在多个渠道重复提供信息，体验感差，也增加企业运营成本。此外，客户需求日益多样化和个性化，期望能在不同渠道获得连贯、便捷的服务。同时，5G时代的到来，物联网等新技术发展带来通信业务创新，要求服务渠道协同升级以推广新业务。

仝晓丽

#客户服务 #渠道管理

给你一个支点，让你撬动地球

物转星移，随着互联网基础设施的建设、终端设备的渗透普及、交通与物流设施的完善与资本市场的发展，原先传统线下渠道的价值与角色也在发生着转变： 1、品牌厂商自身实力的增强，以及直接、间接融资渠道的便捷，导致资本已不再成为硬性约束条件。渠道商的资源承担作用被削弱。 2、信息社会下，消费者的认知能力进一步提升，对于品牌优质产品的信息不对称减少，传统渠道的推销与社会关系价值一定程度被削弱。 3、物流与配送体

王银周

#渠道管理

区域市场与渠道管理

区域市场是消费品企业的命脉，又是管理的难点，该如何有效管理？区域管理人员工作千头万绪，到底什么才是关键？面对分散的市场，如何才能提高管理效率？面对经销商，该如何选择经销商？该什么管才管得好？如何有效提升区域市场销量？如何通过数据系统就能掌握市场真实情况？如何管理庞大的驻外机构？

容易

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销 #渠道管理

无渠道不营销—营销渠道的开发与管理

对于依靠通过经销商来实现销售利润的企业，在面对经销商的时候会碰到一个很大的问题：如何高效地管理经销商，提升经销商的管理效率？这些问题的关键就在于缺少经销商管理的经验和对策。只有在对市场合理研判之后做出有效的区域市场规划的基础上，开发出适合企业现阶段发展的经销商，并通过实效的管理与维护，才能确保将公司相关战略、策略落实到区域市场，进而实现战略目标，推进企业可持续性发展。

张松波

#渠道管理

经销商开发与管理

学习收益：培训结束后，学员将： ² 认识到通过经销商销售的特点和要求 ² 制定筛选经销商及维护经销商关系的重要准则 ² 有目标有方法的对经销商进行日常管理 ² 掌握软性技能，通过有效的渠道合作，达成销售目标内容大纲： 1.渠道销售概述 l 了解和认识渠道销售认识经销商的角色和职责渠道销售与直接销售的特点比较我们对经销商的期望