内训课程

区域市场策划与项目运作

总论：先营后销的理念第一部分：区域市场分析与策略制定，谋定而后动第一节：华为市场策划的步骤通过区域市场策划赢得市场市场营销策略管理模型第二节：企业战略承接战略和任务是区域市场策划基础明确区域市场的战略和任务第三节：差距分析差距分析的独特方式和作用差距分析实例介绍第四节：市场分析市场与行业分析方法与案例竞争分析要点是什么？了解你的客户

孙凯

#海外营销 #渠道管理

重要客户销售技巧及经销渠道管理

1,重要客户的再认识和定位(约1.5小时) 1.了解您的重要客户，市场，市场细分 2.你的重要客户销售人员的任务。 3.重要客户与一般客户的区别 4.重要客户销售组织和资源分析 2,重要客户的战略管理(约4.5小时) 1.重要客户的战略分析 2.重要客户需求的战略分析 3.重要客户决策小组成员的5种定位分析 4.如何有效地掌握重要客户的重要信息 5.如何制定重要客户的特定针对性行动计划

张啸敏

#销售技巧 #渠道管理

经销商管理的根本目标是引导客户的资源和我们一起做市场。渠道管理的两大工作重点，即“分销+动销” 。1.0版的渠道销售基本上就是压货，即“分销”。在当下，这仍是业务人员的主要工作之一。但在当下竞争的背景下，只是压货显然是不能长久的，所以很多企业也投入资源开始做 “动销”。不同行业和企业的发展阶段不同，工作重点也不同，这都是正常的。但在“分销+动销”工作中如何驱动客户和我们一起做市场却是共同的话题，

王同

#经销商 #渠道管理

经销商大会：创造超越共赢（渠道分销型）

本课题是经销商大会课程，即培训对象是经销商老板或操盘手 课程内容一般会涉及厂商共赢；客户赋能如客户经营理念引导、公司化运作、市场精耕、团队建设等；或者厂家下阶段工作方向引导，如新品运作、强化渠道服务力等但经销商大会课程多有一些定制化的要求，需要客户做好训前需求调研配合

王同

#经销商 #渠道管理

网络天下-渠道管理

在生产外包化、产品同质化、营销广告化的今天，中国市场正面临着“渠道为王”的竞争，经销商成为了企业的核心竞争力。但中国企业的渠道在很大程度上是散兵游勇式的组合方式，由于缺乏对渠道管理体系的整体思考与建设，经常是被经销商牵着鼻子走，其结果可想而知。那么，如何选择经销商、如何对他们进行更好的激励和管理、如何为经销商服务等问题成为企业首先需要解决的问题。《渠道管理》正是基于以上问题提出的系统化解决方案，

李成林

#渠道管理

渠道开发与经销商关系维护

本课程专为品牌方渠道经理、经销商负责人、CMO及渠道管理类企业内训、公开课场景打造，适配1-2天的实战教学节奏，紧扣经济转型期厂商关系内卷、渠道利润被价格战挤压、经销商忠诚度下滑的核心痛点，跳出传统“压货式渠道管理”的低效逻辑，从渠道变革趋势研判、厂商心态协同、经销商分级运营到深度结盟共赢形成完整落地闭环。

庄志敏

#经销商 #渠道管理

工业品营销渠道开发和管理

面向工业品渠道、销售管理者。聚焦工业品渠道建设全流程，解析工业品各类渠道模式、发展趋势与规划影响要素，传授渠道规划评估工具与方法。讲解不同类型经销商谈判策略，剖析渠道冲突的各类成因，教授管控价格竞争、规避恶性串货的实操手段。结合真实案例研讨，帮助学员科学搭建渠道评估体系，掌握经销商开发、谈判、冲突治理方法，构建稳定健康的工业品渠道体系，赋能市场业绩增长。

丁兴良

#工业品营销 #渠道管理

渠道开发招商兵法

打造行业强势品牌，抢占市场份额，渠道开发既是实现这一目标的市场动作，更是锻炼销售队伍的重要方法。《渠道开发招商兵法》课程系统提升销售人员的渠道开发能力，实现区域市场迅速覆盖，提升公司在区域市场的品牌影响力和销售占有率。本课程从渠道规划、招商策略、拜访流程和谈判技巧等角度，提供了详实的市场开发思路与方法，快速提升业务人员市场开发单兵作战能力。

李治江

#渠道管理

区域生意规划一盘棋

打造行业强势品牌，抢占市场份额，既需要在市场上寻找机会更需要系统的营销策略。《区域生意规划一盘棋》课程系统提升营销人员的市场洞察与规划能力，实现市场机会深挖，提升公司在市场上的影响力和销售占有率。本课程从市场洞察、生意规划、渠道策略等角度，快速提升营销人员的规划与实战能力。

李治江

#渠道管理

突破瓶颈，销量倍增-渠道销售实战能力提升宝典

本课程主要是为了解决如下的几个问题： 1、老销售拜访频繁，但是销售结果很差 2、销售人员的工作计划性差 3、新销售人员的培养没有流程，成长缓慢同学本课程的学习，可以达成如下的实际目标 1、销售人员知道如何预备业务拜访、在拜访与拜访之间作更积极有效的事情、对拜访更有信心，目的更加明确 2、帮助销售人员和客户建立更满意和更长久的关系，以及得到更多的生意。