李成林

本课程聚焦经销商全流程渠道管理，解析经销商生存现状与盈利模型，讲解经销商筛选开发、谈判签约、量利平衡管控、窜货与价格秩序维护实操方法。兼顾厂商政策落地、团队赋能、冲突纠纷处理，同时结合新零售转型思路，搭配案例研讨与工具输出，帮助渠道管理者提升经销商管控能力，构建稳定共赢的厂商合作体系。

无论是公司与公司之间的谈判，还是个人与个人之间的谈判，经常会出这些情形： 1报价过低，让对对方钻了空子； 2没守住最后防线，让对方突破了你的阵地； 3谈判虽然达成了一致的协议，而自己总感觉没有达成预期的目标。 参加完《商务谈判实战兵法》的课程培训，你就会灵活运用学到的各种谈判技巧和方法，和对方进行一场唇枪舌剑的谈判，最后达到互惠互利的共赢目标。

1.帮助参训者了解高绩效团队的特点，掌握高绩效团队建立的7步骤。 2.帮助参训者掌握高绩效团队成员招募的途径、步骤、方法和工具，选对人才能做对事。 3.帮助参训者理解高绩效团队成员培育的3种手段，掌握训、练、辅导的方法和实施关键。 4.帮助参训者掌握高绩效团队管理的内容、方法和工具，做好过程管控，提高团队执行力。 5.帮助参训者理解高绩效团队领袖的特点，掌握提高领导力的方法和手段，让下属发自内心的

在生产外包化、产品同质化、营销广告化的今天，中国市场正面临着“渠道为王”的竞争，经销商成为了企业的核心竞争力。但中国企业的渠道在很大程度上是散兵游勇式的组合方式，由于缺乏对渠道管理体系的整体思考与建设，经常是被经销商牵着鼻子走，其结果可想而知。 那么，如何选择经销商、如何对他们进行更好的激励和管理、如何为经销商服务等问题成为企业首先需要解决的问题。《渠道管理》正是基于以上问题提出的系统化解决方案，

1.“十年不开张，开张吃十年”，大客户销售是一个漫长的过程，问题是如何评价自己在没开张的十年中每一步都是朝着成交的目标前进呢？ 2.如果要对大客户销售进行庖丁解牛，大客户销售应该分成几个阶段，每一个阶段的里程碑到底是什么呢？ 3.“如果式子列对了，答案自然就是对的”，可是大客户销售每个阶段的工作目标、工作内容有哪些？应该发起哪些销售动作/关键行为？这一阶段有哪些销售工具可以使用？销售人员应该具备哪

商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱，是一个将市场需求与资源结合起来的系统。 商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。

本课程聚焦经销商全流程渠道管理，解析经销商生存现状与盈利模型，讲解经销商筛选开发、谈判签约、量利平衡管控、窜货与价格秩序维护实操方法。兼顾厂商政策落地、团队赋能、冲突纠纷处理，同时结合新零售转型思路，搭配案例研讨与工具输出，帮助渠道管理者提升经销商管控能力，构建稳定共赢的厂商合作体系。

无论是公司与公司之间的谈判，还是个人与个人之间的谈判，经常会出这些情形： 1报价过低，让对对方钻了空子； 2没守住最后防线，让对方突破了你的阵地； 3谈判虽然达成了一致的协议，而自己总感觉没有达成预期的目标。 参加完《商务谈判实战兵法》的课程培训，你就会灵活运用学到的各种谈判技巧和方法，和对方进行一场唇枪舌剑的谈判，最后达到互惠互利的共赢目标。

1.帮助参训者了解高绩效团队的特点，掌握高绩效团队建立的7步骤。 2.帮助参训者掌握高绩效团队成员招募的途径、步骤、方法和工具，选对人才能做对事。 3.帮助参训者理解高绩效团队成员培育的3种手段，掌握训、练、辅导的方法和实施关键。 4.帮助参训者掌握高绩效团队管理的内容、方法和工具，做好过程管控，提高团队执行力。 5.帮助参训者理解高绩效团队领袖的特点，掌握提高领导力的方法和手段，让下属发自内心的

在生产外包化、产品同质化、营销广告化的今天，中国市场正面临着“渠道为王”的竞争，经销商成为了企业的核心竞争力。但中国企业的渠道在很大程度上是散兵游勇式的组合方式，由于缺乏对渠道管理体系的整体思考与建设，经常是被经销商牵着鼻子走，其结果可想而知。 那么，如何选择经销商、如何对他们进行更好的激励和管理、如何为经销商服务等问题成为企业首先需要解决的问题。《渠道管理》正是基于以上问题提出的系统化解决方案，

1.“十年不开张，开张吃十年”，大客户销售是一个漫长的过程，问题是如何评价自己在没开张的十年中每一步都是朝着成交的目标前进呢？ 2.如果要对大客户销售进行庖丁解牛，大客户销售应该分成几个阶段，每一个阶段的里程碑到底是什么呢？ 3.“如果式子列对了，答案自然就是对的”，可是大客户销售每个阶段的工作目标、工作内容有哪些？应该发起哪些销售动作/关键行为？这一阶段有哪些销售工具可以使用？销售人员应该具备哪

商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱，是一个将市场需求与资源结合起来的系统。 商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。