内训课程

政企大客户招标项目控单策略与赢标秘籍

本课程是专门针对BtoB行业的企业（包含政企信息化、工程总包、交通、工程、金融、水务、环保、工业品等多个行业）设计的、以“未战先胜”和项目“全程控单”为核心理念、包含“寻标、识标、跟标、做局、破局、控局”六大步骤，19个中标关键控制点的实战性项目投标课程，旨在迅速提升项目销售及投标人员的控单能力和赢标能力，提升投标项目的中标率。

张长江

#政企营销

《政企合作与政务沟通策略》

政企高手Win-Win Master TM是一套完整的政企合作的思路和系统，借助于课程里面实用的工具，您可以清晰把控好政企合作过程中的目标和实现目标的每一个步骤。“政企高手Win-Win Master TM”可以让您实现尽快达成与政府的合作，实现企业的战略目标，将企业做得更大、更高、加红火！

韩金刚

#政企营销

新形势下卓越政企营销

本课程以政企销售全流程为主线，系统的帮助政企人员分析政企销售各环节的关键成功要素、关键策略、关键技巧，系统化培养政企销售人员每一环节的问题解决能力，帮助销售人员快速突破政企销售瓶颈，大副提升政企客户销售成功率和中标率，从而推动团队销售业绩的快速提升。

包贤宗

#政企营销

政企大客户策略性销售

助力政企销售从业者跳出传统产品推销逻辑，建立策略性销售思维，掌握政企大客户从认知、关系构建、需求挖掘到方案呈现的全流程核心方法，精准应对异议处理与市场竞争，打造政企大客户销售全链路操盘能力，实现大客户成交率与合作价值双提升。

王子璐

#政企营销

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市场分析与精准营销策划

如何选择最佳的市场切入点，快速推广和运营新产品？新产品的发布上市该做些什么？如何做？如何选择和分析目标市场？如何研究目标市场？如何制定产品线策略？企业整体产品组合中，哪些好卖？哪些不好卖？如何优化和调整？如何制定产品运营计划和战略规划？如何根据市场环境来调整运营计划？如何根据市场环境调整产品定价？如何对产品进行卖点包装？如何制定品牌策略？如何挖掘潜在目标客户

季猛

#市场营销

玩法促销活动策划与执行

在惨烈的市场竞争中，促销同质化越来越严重，促销效率越来越低，怎样做促销才能做出效果来，怎样才能让客户疯买员工疯卖？《玩法——促销活动策划与执行》不是简单地教会学员如何做促销，而是从促销创新与执行的角度深度剖析成功促销的秘诀，从而帮助学员告别传统低价促销的误区，精准促销实现销售业绩倍增。

李治江

#门店管理

市场规划与客户关系

带你揭秘头部企业市场规划与客户关系的机制创新通过市场定位及该市场细分客户构建立体式客户关系及JPB联合计划让企业在高风险的战略变革中处于领先地位

王京刚

#市场营销

物转星移，随着互联网基础设施的建设、终端设备的渗透普及、交通与物流设施的完善与资本市场的发展，原先传统线下渠道的价值与角色也在发生着转变： 1、品牌厂商自身实力的增强，以及直接、间接融资渠道的便捷，导致资本已不再成为硬性约束条件。渠道商的资源承担作用被削弱。 2、信息社会下，消费者的认知能力进一步提升，对于品牌优质产品的信息不对称减少，传统渠道的推销与社会关系价值一定程度被削弱。 3、物流与配送体

王银周

#渠道管理

国际商务谈判策略与涉外销售沟通技巧

涉外销售策略的本质实际上就是涉外商务沟通的过程，对于我国目前的外销业务而言，重点仍然是依赖于外销人员的推广。因此，外销人员的涉外谈判技能和销售沟通技巧就成为外销业务成败的关键。而对外沟通，就必须考虑到沟通对象的特征、心理与对应策略，从商务领域出发的涉外商务沟通不得不牵涉到心与心的沟通以及相互的影响和尊重。涉外业务沟通高手善于利用买家心理，巧妙实现企业的销售任务，顺利完成企业销售战略目标。