出师名门-全球培训行业的黄埔军校、欧美最著名、最资深、专注于营销和管理的培训机构Mercuri International和Achieve Global,获得国际培训师协会认证讲师、香港高级工商管理学院认证讲师、世界经营管理研究院认证讲师、易中学院高级讲师、时代光华管理学院特邀讲师、北京大学、清华大学、中山大学、上海交大、浙江大学继续教育学院特邀讲师,曾获得国内十大培训师称号,2012年被《名师学院》录入名师之列。
韩老师认为培训只是第一步,他更加注重为企业提供培训解决方案,关注如何协助企业将培训落地,更加具有实操型,倡导培训+工具咨询+辅导教练三步走,通过以下三步走实施改变,使培训真正的价值得以体现:
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在充满挑战的销售环境里,您也许无法再用哪些传统的推销方法去开拓客户。您的销售方式是否有效,完全看您能否和客户建立起一种互惠互利的关系。如何在销售和项目开展过程中,随着推销活动的延续,透过客户的各个层面,与不同部门和决策者进行沟通,建立良好的印象和好感,弄清客户的真实需求(理性和感性、公心和私心),与大客户搞好并保持长期友好的关系,弄清客户内部人员之间的关系和不同决策人对项目的影响,根据具体的销售情
任何公司不可能一开始就齐刷刷的拥有一大批优秀的销售人才,关键在于是否有一套高度浓缩、行之有效的销售流程、管理体系的和有效的辅导、教练机制,将以前的成功经验转化成整个销售团队通用的流程和行动规范,最大限度地提升整个团队的销售执行力,并将成功的经验进行有效的复制。从一开始就形成一个行之有效的、可以复制的流程,走向正确的方向,做出正确的决定,采取正确的方法,做出正确的事情。
谈判是针对有关整个交易条款过程中的最后冲刺阶段。商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易,关键在于参与谈判的人员:1、事先准备是否充分;2、谈判战略布局的思路是否清晰;3、谈判技巧是否高明。该培训课程针对的正是商务人员在上述三点上的把握和改进。
专业销售的概念始于20世纪20年代由美国销售心理学家E. K. Strong撰写的《销售心理学》,其核心发展至今即人们熟知的专业销售技巧(PSS)。本课程详解专业销售的概念、步骤、策略和案例,如做最充分的销售准备和目标设定;成功开场,引起并维持买家的注意,赢得客户对拜访的兴趣;通过提问获取客户关键信息,并观察对方肢体语言,发掘其真正的需求、关注点及购买动机;专业应对客户的反对意见。
本课程面向企业中层管理者、部门主管与核心骨干,适配1天内的浓缩培训场景,聚焦内部“跨部门协作内耗大、沟通沟而不通”的普遍痛点,从团队共识搭建、沟通底层逻辑拆解、全场景技巧落地三个维度快速输出实战方法。课程通过暖场互动、案例研讨、模拟演练等轻量化形式,帮学员掌握价值观共识搭建、沟通障碍破除、聆听与非语言信号识别、僵局破局等核心能力,最终输出可直接落地的。
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