内训课程

海外销售业务拓展 --海外渠道销售及客户关系维护

如何打造长久竞争力是摆在每个进军海外市场的中国企业面前的最紧迫的问题，在中国企业国际化或屡屡挫折，或前途不明的情况下，华为的国际化战略愈加值得我们研究。

陈锐

#市场营销 #海外营销

对外承包企业海外政府关系运作

全面、深入了解对外承包企业跨国经营过程中所面临的政府关系运作的各方面问题，掌握政府客户关系管理的技巧与方法，掌握构建良好商业环境的内容与方法，并能够通过自我不断提升以确保公司在当地的长期、稳定的运营。

程帅

#海外营销

国际工程项目市场开发与商务运作实务

深入了解国际工程承包各类业务模式，特别是市场开拓的基本流程和手段；通过大案例实操练习，能够具备运作国际工程项目的基本能力。

程帅

#海外营销

海外公共安全风险识别防范与应急管理

使被培训者能够全面系统的了解在海外差旅和常驻过程中可能发生风险的各个环节，提升安全意识，做好积极应对。使被培训者能够全面系统的了解全世界各个不同区域安全风险的主要特点，学习应对经验，降低海外安全风险。使被培训者从个人和组织的角度掌握应对重大突发事件的原则和方法，提高快速反应能力和生存能力，降低可能产生的重大风险

程帅

#海外营销

海外公司经营数据管理与分析

国内销售管理者转身为海外公司经营者，需要多方面进行提升、调整。本课程旨在为受众提供一种海外公司经营数据管理的思路、方法，以及经营数据与关键信息的分析要点，以帮助达到能力提升的目标。

王彦

#海外营销

作为营销体系的重要因素，渠道管理在企业取得战略竞争优势中扮演者重要角色，甚至有人把渠道比作企业的“生命线”。企业在普遍存在如下主要痛点： 1.渠道的通路设计不合理，使产品对目标客户人群的覆盖率不足，丧失宝贵战机 2.经销商选择不当，无法承担厂家的战略意图和市场目标。而更换经销商又存在风险，企业陷入进退维谷的选择 3.经销商管理缺乏有针对性的恰当政策，无法充分调动经销商的资源和力量，渠道势能不足、无

崔键

#海外营销 #渠道管理

出海销售与跨文化沟通

面对经济全球化进程的加快，市场竞争也日趋激烈，不少中国企业纷纷转战海外市场，以期获得新的增长点。但受限于海外客户文化、语言、思维模式等方面的差异，导致在沟通交流上，特别是销售过程中的博弈，常常陷入僵局。且To B客户的采购行为较之To C用户，其决策与实施流程要复杂的多。往往是由组织中多个角色所共同决定的，故对海外销售人员提出了更高的要求与挑战。如何将传统的，被动式推销转变为拉动客户需求的主动式营

王珂

#海外营销

外贸业务管理与外贸跟单流程解析

第一讲外贸业务与跟单管理一、外贸业务与跟单的工作定位二、外贸业务与跟单的工作特点三、外贸跟单的思维体系与跟单理念四、外销员与跟单员在企业中的角色五、外销员与跟单员应具备的相应技能第二讲外贸跟单流程解析与外贸单据汇总一、外贸跟单工作流程总体解析二、跟单工作各个环节所涉及到的外贸业务单据详解三、跟单流程的要点分析四、跟单工作中的问题与应对措施五、外贸跟单与企业关务处理

杨佑泉

#海外营销

海外政府关系与政府渠道项目融资

中国企业在海外市场拓展和运营过程中离不开中国政府和当地政府的支持和帮助，要想获得政府的支持并进一步利用和整合相关政府资源拓展海外市场，同时保障海外机构安全运营，必须与政府建立必要的联系和沟通渠道。本课程以海外市场拓展的标杆企业华为公司为范例，总结了中国企业拓展海外市场期间如何进行政府关系公关工作以及如何利用政府资源推动当地业务发展的宝贵经验和优秀实践案例。特别是在海外项目融资过程中如何利用政府

孙凯

#大客户营销 #海外营销

征战全球的华为立体营销

一、华为营销业务拓展与管理 1、营—市场规划、品牌与市场关系提升市场规划步骤与规划方法案例：华为市场规划的“望远镜“和”放大镜“ 企业品牌推广策略从产品营销到解决方案营销品牌营销四部曲案例：华为的“3551工程” 商业环境建设，协调市场各方关系（客户关系、政府关系及利益相关人关系协调）全面深刻理解你的客户（客户战略和面临的挑战、客户的决策模式和决策链、

孙凯

#市场营销 #海外营销