内训课程

海外市场拓展与运营管理

中国企业走出去开拓海外市场，既需要勇气也需要智慧。首先我们应该对国际市场的总体情况有一个认识和把握，也应该认识到海外市场拓展的过程一定是循序渐进的，那么进行海外市场拓展应该如何进行战略布局、一般会经历那几个阶段，每个阶段都应该设定什么样的目标以及各个阶段的关键任务和注意事项等，这些都是国内海外拓展先行者付出很多代价才逐渐摸索出来的。同样在海外的市场运作应该有别于国内市场，海外机构运营业也因为有特殊

孙凯

#海外营销

区域市场策划与项目运作

总论：先营后销的理念第一部分：区域市场分析与策略制定，谋定而后动第一节：华为市场策划的步骤通过区域市场策划赢得市场市场营销策略管理模型第二节：企业战略承接战略和任务是区域市场策划基础明确区域市场的战略和任务第三节：差距分析差距分析的独特方式和作用差距分析实例介绍第四节：市场分析市场与行业分析方法与案例竞争分析要点是什么？了解你的客户

孙凯

#海外营销 #渠道管理

海外市场开拓与跨境营销实战

面向出海业务团队，解析海外市场环境、客户开发路径、跨文化商务沟通、海外营销获客思路。拆解海外客户谈判、合作建立、风险规避要点，帮助团队建立海外营销思维，掌握拓客、谈判、维护客户的实战方法，助力业务出海落地。

吴昊

#大客户营销 #海外营销

《海外销售渠道及客户关系管理》

为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求，国内首个《海外销售渠道及客户关系管理》课程运应而生;授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有15年海外品牌客户、分公司及办事处营销运营管理经验，根据现阶段不同行业中国企业的国际化阶段特征、外销团队技能和海外市场业务关键路径编制为4个部分：客户沟通——客户分类及成功沟通篇; 销售计划——销售计划及落地执行篇; 渠道管理——客户拜访及客户管理篇;

张慧海

#海外营销

《海外客户拜访及客户关系管理》

为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求，国内首个《海外客户拜访及客户关系管理》课程运应而生；授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有15年海外品牌客户、分公司及办事处营销运营管理经验，根据现阶段不同行业中国企业的国际化阶段特征、外销团队技能和海外市场业务关键路径编制。

张慧海

#海外营销

《互联网下海外客户搜索及市场推广》

聚焦互联网环境下，通过引入“行商”思维，从海外营销经理的日常业务出发，阐述互联网线上搜索，海外新兴媒体，海外专家推广等立体的新兴企业营销推广和客户搜索工具帮助企业(尤其是工业品)，更有效地寻找到海外的目标客户，传播企业和产品信息，同客户和潜在市场进行良好的沟通。

张慧海

#海外营销

与海外客户沟通的技巧与方法

1、深刻解析国际买家的消费心理及行为特征，准确捕捉潜在优质客户； 2、系统掌握大客户的开发技巧，消除开发海外客户的盲目性，开展高效海外市场拓展。 3、显着提升同海外客户的沟通、谈判、跟进技巧，确保海外订单的连连攀升。

许丽洁

#销售技巧 #海外营销

建材业海外客户关系维护暨海外经销渠道管理

本课程聚焦建材行业海外客户开发与经销渠道管理，解析海外客户类型、合作特征及国别、层级差异带来的业务影响。围绕3PS服务、品牌产品线建设，讲解经销商筛选逻辑，分享渠道管理、客情维护实操要点与商业模式思路。帮助学员识别优质海外客户，掌握对应业务策略，提升海外经销商开发、运营与维护能力，助力建材企业拓展海外市场。

许丽洁

#经销商管理 #海外营销 #渠道管理

海外高效参展营销与客户成交

麾下的每个员工每天都很忙碌，回复不完的寻盘，聊不完的MSN，SKYPE，疲惫地周旋于世界各地的展览会，就是业绩不理想，不知道该如何解决！麾下员工经常抱怨客人需要的产品我们公司没有，而我们的产品却总是卖不出去；供应部门则抱怨海外销售人员没有能力，业绩不好乱怪人！海外宣传费用奇高，业绩奇差，让人头痛和心疼！刚开始做外贸，不知道从什么区域下手最好！随着世界经济的高速发展和全球化趋势的日益突出，国

许丽洁

#客户服务 #海外营销

如何开拓不同区域的国际市场

作为各个企业主抓海外销售和海外市场的副总裁或总监的您，是否在日常工作总是面临如下问题：麾下的每个员工每天都很忙碌，回复不完的寻盘，聊不完的MS，SKYPE，疲惫地周旋于世界各地的展览会，就是业绩不理想，不知道该如何解决！麾下员工经常抱怨客人需要的产品我们公司没有，而我们的产品却总是卖不出去；供应部门则抱怨海外销售人员没有能力，业绩不好乱怪人！海外宣传费用奇高，业绩奇差，让人头痛和心疼！刚开始做外贸

许丽洁

#客户服务 #海外营销