内训课程

海外营销风险全流程控制与防范

本课程围绕外贸全流程风险预防与控制展开，结合真实失败案例剖析风险与净利润的内在联系。引导外贸销售人员建立全局风控心态，梳理外贸完整业务流程，拆解企业内外部系统风险，包含全球经济、国别环境等风险类别。讲解风险情报获取、风险分级识别方法，帮助学员提前预判各类潜在隐患，建立完整风控思维，规避业务损失，守护外贸企业经营安全

许丽洁

#海外营销

跨境电商平台实操及合理应用

在以互联网为代表的新型经济模式颠覆传统经济模式之际，如何渡过漫长的“严冬”，倪军国际贸易工作室以多年的探索、积累、沉淀于思考，深度触及跨境电商平台的选择与运用。在选择以阿里巴巴为代表的中国属地平台的基础上，配置欧美主流跨境电商平台，同时装备外贸大数据平台，实现“1+1+1>3”的客户开发效果，决胜于千里之外。

倪军

#国际贸易 #海外营销

海外客户投诉与处理

外向型企业与外销业务员、外贸客服在开展国际贸易活动时，会因为各种原因受到客户的投诉。在国际贸易中，客户会针对哪些内容提出投诉？如何分析投诉客户的心理与行为？客户投诉的原则有哪些？应对技巧又有哪些？客户投诉应对是外销从业人员的基本功，倪军国际贸易工作室将与你一起分享一个正确应对客户投诉的真实案例。

倪军

#销售技巧 #市场营销 #海外营销

产品企划与海外市场推广

随着“一带一路”战略的实施，我国众多外向型企业逐渐走向国际，如何开展国际市场营销，如何了解海外市场的需求，实现企业的海外经营目标，一直是外向型企业研究课题。如何市场正确的产品的策略？如何根据预算，做好出口平台组合？如何正确实施价格策略，正确利润最大化？如何布局海外渠道策略？如何实施促销策略？如何培育卓越外销业务员？

倪军

#销售技巧 #市场营销 #海外营销

国际商务谈判策略与涉外销售沟通技巧

涉外销售策略的本质实际上就是涉外商务沟通的过程，对于我国目前的外销业务而言，重点仍然是依赖于外销人员的推广。因此，外销人员的涉外谈判技能和销售沟通技巧就成为外销业务成败的关键。而对外沟通，就必须考虑到沟通对象的特征、心理与对应策略，从商务领域出发的涉外商务沟通不得不牵涉到心与心的沟通以及相互的影响和尊重。涉外业务沟通高手善于利用买家心理，巧妙实现企业的销售任务，顺利完成企业销售战略目标。

倪军

#销售技巧 #谈判 #海外营销

国际贸易支付与风险防控

面对全球经济衰退，国际购买力下降，国内竞争对手如雨后春笋般出现，出口企业与外销业务员面对来自世界不同国家的买家，在国际贸易中无论是买家还是支付方式都不同于国内贸易，同时国际贸易的国际性决定了国际贸易独有的风险存在，这些风险都随时随地给出口方带来损失与灾难。外向型企业与外销业务员在开展国际贸易活动时，如何与五大洲四大洋的客户沟通？不同地区与不同信仰的客户都有哪些特点？国际贸易的主要支付方式有哪些

倪军

#国际贸易 #海外营销

《中国对外贸易形势报告(2013年秋季)》报告表示，中国将多措并举稳定进出口增长，加快推动外贸转型升级。大力培育外贸竞争新优势，支持跨境电子商务等新型贸易方式和外贸综合服务企业发展，增强企业拓展国际市场的能力;鼓励企业加大技术创新投入，提高产品质量档次，打造国际知名品牌，建设国际营销网络;也将进一步扩大进口，推动对外贸易平衡发展。 2014年企业将如何获取更多海外市场？…. 新形势下企业该如何突破

钟景松

#销售技巧 #市场营销 #海外营销

外销人员销售技巧、客户管理

面向进出口营销总监、外贸经理、业务及跟单人员，为期2天实战培训。课程围绕外贸业务全流程，聚焦目标客户甄别、企业竞争优势USP提炼两大核心模块，讲解邮件、电话、商展、客户来访等多场景下客户识别评估方法，帮助学员找准真正目标客户，梳理输出适配海外市场的产品卖点，掌握不同沟通场景的表达策略。课程结合外贸真实业务案例，落地可直接复用的实操工具，提升外销团队获客质量、沟通效率与客户经营能力，助力订单转化增长

钟景松

#销售技巧 #客户服务 #海外营销

外销团队建设与营销计划

面向进出口营销总监、外贸经理、业务人员、外贸跟单及私贸企业负责人，为期2天实战课程。课程聚焦外贸业务全链路风险管控，解析外销团队日常运营各类风险点，针对业务员飞单、贸易运输风险、不同国别业务风险展开深度剖析，传授风险识别与应对方法，指导企业搭建完善的风险防范制度。结合外贸真实案例落地实操方法，帮助企业规避业务损失，筑牢外销业务安全防线，保障外贸业务稳健经营。

钟景松

#市场营销 #海外营销

国际贸易风险管控与进出口实务操作

面向外贸业务、采购、物流及管理人员，系统讲解国际贸易底层知识与实操应用。课程解读RCEP、一带一路对外贸企业带来的机遇与变化，辨析各类贸易模式，剖析买卖双方业务风险与贸易壁垒。重点精讲Incoterms2020国际贸易术语，厘清不同术语权责划分，结合真实业务场景分析选型要点。兼顾理论与实务，帮助学员理清国际贸易逻辑，规避实务操作误区，提升外贸业务规范化操作能力，降低跨境业务履约风险。