内训课程

大额保单顾问式销售技巧

改革开放四十多年以来，寿险行业发生了翻天覆地的变化，老百姓逐渐意识到保险的重要性，中国保险市场潜力巨大，如何实现寿险营销的高质量发展成为了摆在所有保险销售从业人员面前的共同课题，短平快的产品导向模式已经远远不能满足时代的要求，源自西方的幸福理财规划模式能够把握客户的内心，已然成为成交大额保单的利器。本课程真正做到以客户的需求为导向，帮助学员学会以发问和聆听的技巧开展销售面谈，有效挖掘客户的常态化需

牟青

#销售技巧 #顾问式营销 #银保营销

重疾不重——重疾险营销之道

本课程设计的核心是让学员掌握重疾类保险销售的理念、方法及正确的销售价值观，结合本公司重疾类核心产品，做模拟实战销售训练和业内优秀典范案例分析，让学员从理念到行动完成本公司重疾险产品的销售转化，带动活动量，坚定从业信念，实现销售业绩的倍增。

朱小东

#银保营销

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销售谈判策略与技巧

谈判是针对有关整个交易条款过程中的最后冲刺阶段。商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易，关键在于参与谈判的人员：1、事先准备是否充分;2、谈判战略布局的思路是否清晰;3、谈判技巧是否高明。该培训课程针对的正是商务人员在上述三点上的把握和改进。

韩金钢

#销售技巧 #谈判

低成本品牌突破八大技术

本课程面向企业品牌、营销相关全条线人员，专为资源有限、预算不足的中小企业量身打造，彻底打破“做品牌是大企业专属游戏”的认知误区，依托王汉武老师沉淀数十年的实战品牌操盘经验，独家输出可落地的低成本品牌突破八大技术，帮助企业用有限的营销资源撬动品牌长效增长。课程从“烤鸭理论”切入，深度拆解中国中小企业的寿命分布规律与共性败因，结合本土品牌普遍存在的模仿秀、夜游症等五大深层病症。

王汉武

#品牌营销

营销实战训练课程介绍

课程说明：销售人员应该具备什么样的素质、商务素质、技巧？销售人员应该具备什么样的心态才是卓越的销售精英？销售人员必备的市场营销知识是什么？从4P理论里，我们可以得到什么启发？都说爱拼才会赢，那到底具备什么样的条件才能“赢”呢？本课程将从业务员入门入手，进行系统的讲解和训练，使学员能够迅速掌握业务人员必备的心态和销售方法及技巧。达成目标：本课程在执行后，将确保受训学员在以下方面

朱永水

#销售团队

以客户为中心的顾问式销售技巧

将在课堂中分享十几个顾问式销售经典实战案例，每个案例都涉及销售人员在顾问式销售实战中遇到的种种困惑，以及对应的解决方案，比如“不知道客户的姓名和联系方式怎么联系到客户”、“客户不同意与销售见面怎么办”、“竞争对手的报价比自己低很多，如何才能拿到订单”等等，让学员当场就能领悟工具和理论模型运用的方法，做到“学了就会用，回去就能用”。

张长江

#顾问式营销

营销创新：从用户洞察到业务落地

本课程帮助营销人员跳出固有经验，学会从用户视角挖掘增长机会。讲解实用用户洞察工具，区分用户表层诉求与真实潜在需求，结合大量商业案例，展示如何把用户洞察转化为营销创新动作。课程兼顾理论与实战，通过案例拆解、小组练习，让学员掌握洞察‑创新‑落地完整思路，为企业营销活动、产品推广带来新方向。

黄海钧

#市场营销

大客户销售技巧

本课程是大客户销售从业者能力提升的核心课程，深度诠释销售中的“道”即策略的话题。其课程的设计和演绎在于帮助专业销售人士正确的审视客户，理清客户的采购流程与决策体系，制定在销售周期的不同点都能成功的策略，在长而复杂的销售过程中把握机会。

杜林枫

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销

工程市场营销与客户关系管理

课程大纲： 1．工程市场行情与分析 ①工程市场总概 ②工程区域市场分析 ③工程行业市场分布分析 ④工程市场趋势分析 2．工程市场营销 ①工程市场营销的特征 ②工程市场分析与销售 ③工程市场营销阶段及分析模型 ④工程承包市场及开拓条件 3．中国企业工程市场营销 ①中国企业工程市场现状 ②市场开拓条件及竞争力分析 ③对标工程承包巨头提升竞争力 4．客户关系管理 ①工程业务客户

顾祥柏

#市场营销

互联网+大客户销售独孤九剑

【课程背景】客户有了固定的供应商，关系紧密，牢不可破，连水都泼进不去，如何找到突破口，获得成功的机会？敲开客户的大门，发现坐满了形形色色的销售人员，很多竞争对手虎视眈眈，而胜利者却只有一个，怎么办？竞争对手比你有更多的优势和更多的先机，甚至不是一个重量级，如何抓住机会？如何巧施计谋、赢得最终胜利？大客户销售一般是面对工程招标、生产资料采购、大宗商品采购等的销售，资深新销售讲师高定基认为，开