工程市场营销与客户关系管理
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#市场营销
课程大纲：
1．工程市场行情与分析
①工程市场总概
②工程区域市场分析
③工程行业市场分布分析
④工程市场趋势分析
2．工程市场营销
①工程市场营销的特征
②工程市场分析与销售
③工程市场营销阶段及分析模型
④工程承包市场及开拓条件
3．中国企业工程市场营销
①中国企业工程市场现状
②市场开拓条件及竞争力分析
③对标工程承包巨头提升竞争力
4．客户关系管理
①工程业务客户关系的基础
②工程业务关键客户关系结构
③建立工程业务客户关系
④工程业务的决策单元
⑤工程业务客户关系的成果评价
