营销实战训练课程介绍

课程说明：

销售人员应该具备什么样的素质、商务素质、技巧？

销售人员应该具备什么样的心态才是卓越的销售精英？

销售人员必备的市场营销知识是什么？

从4P理论里，我们可以得到什么启发？

都说爱拼才会赢，那到底具备什么样的条件才能“赢”呢？

本课程将从业务员入门入手，进行系统的讲解和训练，使学员能够迅速掌握业务人员必备的心态和销售方法及技巧。

达成目标：

本课程在执行后，将确保受训学员在以下方面得到新的认识或提高：

• 业务员成功心态

• 商务礼仪礼节、商务沟通等各方面必备的商务素养

• 实用性强的市场营销知识

时间进程：

本部分课程总时间为12小时，具体的课程内容安排如下：

第一讲  业务员的自我修炼

• 销售的六字箴言

• 马斯洛需求理论

• 生活中人的各种角色

• 成功人士的成功心态：成就心态

• 感恩心态

• 爱心

• 宽容心

• 积极、乐观的心态

• 责任心

• 目标

• 人以群分

• 业务员的三从四德

• 业务员的成功要素、特质

• 销售的WOMAN法则

• 十种顾客类型分析及应对策率

• 购买心理学

• 购买阶段

第二讲  商务礼仪与商务行为

• 仪表与服饰：商务人员着装的基本规范

• 表情与手势、商务人员的语言艺术

• 商务人员的电话形象

• 商务会面礼仪与礼节

• 商务名片礼仪

• 商场实战攻略：如何拜访更多人、如何成交、

第三讲  营销知识

• 营销的定义

• 市场元素

• 产品价值取向

• 客户价值

• 营销主流

• 帕烈拖法则

• 企业发展六步骤

• 三个经典的市场营销理论

• 成功业务员塑造

  第四讲 补充总结材料 80/20推销箴言

         说文解字：怎么才能“赢”