课程大纲:
作为各个企业主抓海外销售和海外市场的副总裁或总监的您，是否在日常工作总是面临如下问题：麾下的每个员工每天都很忙碌，回复不完的寻盘，聊不完的MS，SKYPE，疲惫地周旋于世界各地的展览会，就是业绩不理想，不知道该如何解决！麾下员工经常抱怨客人需要的产品我们公司没有，而我们的产品却总是卖不出去；供应部门则抱怨海外销售人员没有能力，业绩不好乱怪人！海外宣传费用奇高，业绩奇差，让人头痛和心疼！刚开始做外贸，不知道从什么区域下手最好！
随着世界经济的高速发展和全球化趋势的日益突出，国际贸易实务已在全球所有国家得到了空前的应用和发展，并产生了巨大的经济效益和社会效益。面临机遇与挑战，引进和发展我们国家的国际贸易实务，培养现代国际贸易高级人才，已成为当务之急。
新外贸法的实施，进出口经营权的进一步放开，使大量的传统企业有机会直接参与国际贸易。国际贸易是高收益与高难度、高风险并存的，如何操作国际贸易、拓展国际业务、防范风险？作为企业的核心与骨干必须准确把握上述问题，仅凭简单的经验很容易出错。
培训收益：
1．细致全面的国际市场分析，把握海外机遇；
2．深度挖掘海外市场信息，因地制宜的营销策略；
3．了解世界各地海外市场的基本情况，熟悉当地风俗习惯和宗教信仰，学习在当地开拓市场的方法和技巧；
4．引导学员针对案例的问题进行研讨，使学员掌握处理类似问题的有效解决途径和方法，具备处理中等难度国际贸易问题的能力。
目标学员：
1.有志开拓国际市场的企业经营者；
2.海外销售和海外市场总监/海外销售部经理；
3.要提高销售能力的海外销售人员，对国际贸易感兴趣的人士。
课程大纲：
一、如何开拓中东阿拉伯国家的市场
1．中东市场分类方法
2．中东市场分类结果
1）高收入石油输出国市场
了解当地市场对产品的需求特点
了解当地贸易习俗
了解当地禁忌
进军当地市场的策略
2）进口替代型国家市场
3）非石油输出国市场
二、如何开拓东南亚市场
1．认识东南亚市场
1）经济水平
2）消费水平的层次
2．东南亚市场的分类方法
3．典型代表国家情况及风俗风土
1）韩国
2）日本
3）印巴孟
三、如何开拓北美市场
1．.美国
2．加拿大
3．墨西哥
四、如何开拓拉丁美洲市场
1．巴西
2．阿根廷
3．巴拉圭
五、如何开拓欧洲市场
六、如何开拓俄罗斯市场
