【课程简介】
中国企业在海外市场拓展和运营过程中离不开中国政府和当地政府的支持和帮助，要想获得政府的支持并进一步利用和整合相关政府资源拓展海外市场，同时保障海外机构安全运营，必须与政府建立必要的联系和沟通渠道。
本课程以海外市场拓展的标杆企业华为公司为范例，总结了中国企业拓展海外市场期间如何进行政府关系公关工作以及如何利用政府资源推动当地业务发展的宝贵经验和优秀实践案例。特别是在海外项目融资过程中如何利用政府渠道资金支撑项目落地，以及操作的流程和要点介绍。
本课程不但有基本的概念和流介绍，更有企业实践活动的案例分享，希望能够在政府关系拓展和政府渠道融资领域给与那些致力于海外市场拓展企业提供必要的方法论和实践经验分享。
【课程对象】
企业高层、营销主管、海外营销主管、营销骨干员工
【课程收益】
了解海外政府关系拓展实践要点；
学习如何整合政府资源推动业务发展；
了解海外市场政府渠道项目融资种类和基本流程
【授课方式】
讲授、小组讨论、案例分析、课堂答疑
【课程大纲】
课程模块
主题
前言
海外政府关系是安全运营的重要保障
政府类项目融资概念与种类
一、海外政府关系
1、海外政府关系特点及政府职能
海外政府关系的关注要点
当地政府结构与职能了解
中国驻外机构与国内相关机构
2、海外政府关系维护
海外政府关系拓展策略
海外政府关系拓展与维护常用方法
利用政府资源拓展海外市场
案例：华为安哥拉市场拓展经验
二、海外市场政府渠道项目融资概述
1、海外市场项目融资
海外项目运作成功的关键要素
海外常见项目融资
2、海外政府渠道项目融资
海外政府渠道项目融资的概念
海外政府渠道项目融资的种类
政府渠道项目融资操作要点
三、中国政府优惠贷款
1、优惠贷款的资金来源与项目申贷
资金来源是什么，谁是承贷银行
申贷的基本规则和额度使用
2、优惠贷款的对象和政策原则
放贷的对象有哪些国家？
优先考虑的国家和项目有哪些？
放贷的基本原则
3、放贷方式与条件
转贷及方式
直贷方式
贷款条件
4、项目来源与审批流程
项目所需基本条件
项目的一般来源
项目立项审批的基本程序
项目评估所需材料
5、项目实际操作指南
项目前期商务工作
实际操作需要注意的问题
案例：加勒比海优贷项目
四、中国优惠出口买方信贷
1、优买的资金来源与项目申贷
资金来源是什么，谁是承贷银行
申贷的基本规则和额度使用
2、优买的对象和政策原则
放贷的对象有哪些国家？
国家相关优惠政策有哪些？
贷款的基本原则
项目所需基本条件
3、贷款条件
期限与利率
利息支付与本金偿还
相关费用与金额限制
4、借贷方式与风险补偿
借贷基本方式
风险补偿的国家规定
信用保险是否参与的不同项目情况
5、优买的基本程序与放贷前提条件
审批和操作基本流程
银行放贷的前提条件
6、项目实际操作指南
项目立项审批的基本程序
项目评估所需材料
企业资格
实际操作需要注意的问题
优买的政府监管
案例：上合组织“9+3”优买项目
五、资源框架项目
1、资源框架涉及的国别和基本流程
哪些国家与中国签订了石油框架协议
项目基本操作流程
2、石油框架项目运作方式
直接参与
捆绑参与
具体运作方式介绍
3、运作过程中需要注意的问题
案例：安哥拉石油框架项目
六、其他相关项目运作方式
1、中国政府无偿援助项目
基本概念
操作流程
2、中外政府合作项目
基本概念
操作要点
3、中非合作基金
投资原则与范围
投资方式及标准和要求
基本概念
操作要点
投资流程及运作方式
