课程收益
Ø 重新认识促销新常态的促销误区；
Ø 帮助学员掌握成功促销设计思路；
Ø 拆解三大促销活动内容与促销创新；
Ø 四大关键节点保证促销目标达成；
Ø 运用消费者心理学进行活动创新。
课程大纲
第一单元、促销思维——数字化时代的促销变化
一、为什么传统零售卖货越来难
零售1.0夫妻店
零售2.0大卖场时代
零售3.0电商时代
零售4.0社交零售
零售5.0内容零售
实战案例1：某家电门店社区营销活动
实战案例2：大庆九百街社区团购模式
实战案例3：戴森如何打造爆款？
二、数字化时代重新定义促销
广义促销：广告、公关、销售促进、助销
促销活动目的与意义是什么？
当下零售促销遇到的六大困境
数字化时代促销活动五大趋势
实战案例1：消费促销与渠道促销区别
实战案例2：某厨电品牌的不道德促销
第二单元、促销策划——创新促销活动设计
一、促销活动主题设计
1、促销主题三要素
主题、噱头、口号
2、四大吸睛促销主题
免费、数字、情感、故事
实战案例：瑞好地暖拯救地暖孤儿活动
二、促销活动内容设计
1、特价促销
特价促销升级玩法之六种团购会
特价促销十种创新促销形式
数字化时代的四种免费促销
2、买赠促销
买赠促销的三种形式
促销赠品选择的六大原则
买赠促销的五种升级玩法
3、抽奖促销
决定抽奖促销能否成功的关键因素
抽奖促销的注意事项与原则
实战案例1：某卫浴门店送盲盒活动
实战案例2：某家电卖场的抽奖活动设计
实战案例3：某家居建材卖场送猪头活动
实战案例4：如何设计0元购免费活动
小组研讨：三大促销活动内容创新玩法
三、促销节奏设计八个思路
让更多的人知道活动
让更多客户走进门店
让进店客户买得更快
让进店客户买得更贵
让进店客户买得更多
让不买客户逗留更久
让成交客户再次来买
让成交客户持续裂变
实战案例1：某门店开业活动促销案例分析
实战案例2：促销视角分析钱大妈折扣模式
实战案例3：三杯咖啡定价锁定高端产品营销
落地工具：促销活动方案撰写模版
第三单元、促销落地——活动前期全域引流
一、全域引流之一:异业联盟
异业联盟活动带单的四个阶段
获得更多联盟资源的六个方法
实战案例1：温州名品汇联盟带单模式分享
实战案例2：新密中小企业协会合作模式
实战案例3：新乡欧派杨总的异业合作模式
二、全域引流之二：老客户裂变
情感裂变
利益裂变
平台裂变
实战案例1：某家电门店请老客户吃年夜饭
实战案例2：某家电门店消费全返促销活动
实战案例3：某家电门店平台模式裂变客户
三、全域引流之三：自媒体引流
抖音号打造的四大底层逻辑
抖音号打造的八个内容模版
微信朋友圈营销的四大内容
玩转小红书引流的文案方法
实战案例1：微信社群运营与活动落地
实战案例2：facebook与汉堡王联动促销
第四单元、促销执行——三分策划七分执行
一、促销现场管理
1、促销宣传形式
如何制作一张吸引人的POP海报
如何制造一张一张不同的DM单页
2、促销现场拦截
活动现场百米拦截技巧
活动周边低成本广告位
实战案例：活动现场人员拦截抢单技巧
3、促销现场布展
门店促销氛围营造操作要点
门店感官收买五觉刺激
实战案例：方太“闻香活动”
二、促销人员管理
活动人员的奖励方案
促销活动动员大会
促销过程监管积分制管理
实战案例：某瓷砖门店积分制案例
落地工具1：《铁军团队活动启动动员稿》
落地工具2：《望星空》
落地工具3：促销话术活动指导
客户说你们下次活动不会更便宜吧？怎么办？
客户说“促销活动还不是羊毛出在羊身上”，你怎么办？
客户问你们的赠品能折现吗？怎么办？
客户说你们的促销力度没有对手大，怎么办？
第五单元、活动复盘——影响促销关键因素
一、 促销方案的设计的两张纸
A、 消费者方案
B、 公司内部执行方案
实战案例：某太阳能公司12358活动总结
二、 促销效果评估
促销目标是否达成
人员状态是否满意
费销比是否在可控区间内
促销活动亮点分析
落地工具：促销活动效果分析表
第六单元、实战演练：方案撰写、方案展示
促销活动方案撰写（模版）
促销目的
促销对象
促销主题、时间
促销内容
宣传计划
执行监控
效果评估
费用预算
