李治江

产品同质化严重，竞争对手报价太低，客户的要求太多，客户的回款周期太长，客户的忠诚度太低......销售人员总是面对着各种各样的销售变数。《销售漏斗天龙八步》课程聚焦这些典型问题和挑战，施以最实战和落地的销售行动指南——从产品推销行为转变为价值创造行为，帮助客户成功，从而快速有效地发现商机并最终赢得订单。

随着市场竞争越来越惨烈，传统的销售方法正越来越失效。故事作为自古以来人类交流的基本形式，以其独特的特性得以传承和发展，基于故事更容易被人类所接受，有些时候一句话就是一个故事，《场景化营销—讲故事拿订单》课程从故事的结构、设计和演绎等多个维度，全面训练销售人员用故事拿订单的思维方法，从而提升销售人员的销售沟通技能。

通过本课程的学习，使学员了解谈判的模式、过程、影响谈判的因素，掌握谈判的技巧、应付局面的谋略及处理随时发生的谈判的能力，能够体会谈判的内在规律，进而使自己处于主动地位，以取得良好的社会和经济效益。

打造行业强势品牌，抢占市场份额，既需要在市场上寻找机会更需要系统的营销策略。《区域生意规划一盘棋》课程系统提升营销人员的市场洞察与规划能力，实现市场机会深挖，提升公司在市场上的影响力和销售占有率。本课程从市场洞察、生意规划、渠道策略等角度，快速提升营销人员的规划与实战能力。

作为厂家的营销人员，该如何对经销商进行赋能与管理，从而培养出一支忠诚度高、业务能力强的经销商队伍呢？《从理念到动作——教练式经销商管理》课程是李老师多年来对经销商管理经验的高度总结，并萃取美的、方太等众多行业标杆企业的经销商管理实战经验，从经销商理念管理到经销商动作管理，系统全面地破解了经销商管理中遇到的的难题和痛点，让营销人员成为经销商的操盘手和教练，从而赋能经销商为公司销售达成打下坚实的基础。

打造行业强势品牌，抢占市场份额，渠道开发既是实现这一目标的市场动作，更是锻炼销售队伍的重要方法。《渠道开发招商兵法》课程系统提升销售人员的渠道开发能力，实现区域市场迅速覆盖，提升公司在区域市场的品牌影响力和销售占有率。本课程从渠道规划、招商策略、拜访流程和谈判技巧等角度，提供了详实的市场开发思路与方法，快速提升业务人员市场开发单兵作战能力。

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