内训课程

项目型销售复盘六部分析法

项目型销售跟单周期长，金额大，往往涉及到投资方、设计方、总包方和招标方，有的项目涉及到资源方、政府和央企集团公司和项目收购方，对企业销售团队的营销能力要求高，大项目销售难度和风险大，企业大项目的销售能力是企业的核心竞争能力之一，为了提高大项目的成单率，往往需要在项目跟单的关键节点或碰到不利局面陷入困境时对项目的跟单过程，目前面临的问题进行会议复盘诊断，利用公司营销管理者或其他第三方的智慧、经验和资

汪奎

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销 #经销商 #狼性营销

AI时代，如何构建高效率的销售体系

深刻理解AI技术对现代销售体系的革命性影响。 掌握利用AI提升销售预测准确性、客户体验及运营效率的方法。 设计并实施基于AI的高效销售策略与流程，以增强市场竞争力。 培养领导力，引导销售团队顺利过渡至AI赋能的新销售模式。

向永清

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销 #经销商

经销商（加盟商）精细化管理—人才管理篇

在当今竞争激烈的商业环境中，经销商（加盟商）作为企业产品或服务推向市场的重要环节，其运营的成败直接影响着整个产业链的发展。而人才作为经销商（加盟商）的核心资源，有效的精细化管理，成为了提升其竞争力和实现可持续发展的关键。本课程为经销商（加盟商）提供一套系统、实用的人才管理精细化方案，帮助其在人才的选、育、用、留等关键环节实现精准管理，打造一支高素质、高绩效的专业团队，从而推动业务的稳步增长和企业的

张明

#经销商

赢在顾客价值的营销策略

随着中国酒店业市场竞争的加剧，酒店营销已经成为酒店业获取竞争优势的主要手段，新观念、新手段层出不穷，做好酒店营销及销售又有哪些新思路和关键点?如何采取合理的市场竞争策略，建立并提高酒店的营销模式？如何提供个性化服务营销构建忠诚客户体系等，这都是目前酒店经营者的当务之急。

杨佑泉

#市场营销 #经销商 #销售团队 #客户服务 #酒店服务

经销商公司化运营发展

课程背景 为什么有的经销商越做越大，而有的经销商却生意萧条、频遭淘汰、关门大吉？ 为什么有的经销商依然在低端市场混战，而有的经销商却已建立品牌走在高端？ 为什么有的经销商在价格战中苦苦挣扎，降价促销一降再降销量却没有明显增长？ 为什么经销商的心态、思路、管理跟不上市场的发展？ 如何认识市场的机遇与挑战？如何做到屹立不倒，而且能够越做越好？ 如何解决遇到的营销、管理、团队问题？如何跟上市

郜杰

#经销商

经销商做强做大基因密码

课程背景 为什么有的经销商越做越大，而有的经销商却生意萧条、频遭淘汰、关门大吉？ 为什么有的经销商依然在低端市场混战，而有的经销商却已建立品牌走在高端？ 为什么有的经销商在价格战中苦苦挣扎，降价促销一降再降销量却没有明显增长？ 为什么经销商的心态、思路、管理跟不上市场的发展？ 为什么经销商的团队精英那么难招？为什么总是先看拿多少钱再看办多少事？ 如何认识市场的机遇与挑战？如何做到屹立不

郜杰

#经销商

经销商运营管理与业绩倍增训练营

我们的企业是否有以下这样的困惑？ 市场竞争异常激烈，区域市场销量如何保持持续增长？ 如何提升销售团队经销商开发与管理方面的技能，改变现状？ 如何加强渠道商管理，提升渠道商运营能力和绩效？ 如何加强渠道商团队管理，提升团队执行力？ 如何拓展新渠道，提升渠道整体竞争力？ 如何快速解决终端动销慢提升销量的？ 如何加强终端促销管理与创新，提升促销效果？ 如何增加终端用户，提升用户忠诚度，增

闫治民

#经销商 #业绩倍增

从压货到动销：驱动渠道销售的生意策略

经销商管理的根本目标是引导客户的资源和我们一起做市场。渠道管理的两大工作重点，即“分销+动销” 。1.0版的渠道销售基本上就是压货，即“分销”。在当下，这仍是业务人员的主要工作之一。但在当下竞争的背景下，只是压货显然是不能长久的，所以很多企业也投入资源开始做 “动销”。不同行业和企业的发展阶段不同，工作重点也不同，这都是正常的。但在“分销+动销”工作中如何驱动客户和我们一起做市场却是共同的话题，

王同

#经销商 #渠道管理

高效经销商拜访，落实日常管理

业务人员管理经销商的根本目标就是“引导客户的资源同厂家一起做市场”。厂家大部分市场管理工作是通过业务人员在日常拜访中落地的。比如压销量、调整产品结构、渠道下沉和精耕、完善配送管理等。经销商拜访并不是厂家给政策，向客户要销量这么简单，业务人员能否有效的落实公司对市场的各项管理政策，就是要看业务人员整天在市场上围着经销商转的成效，也是团队执行力的体现，这是业务人员基本工，但内容并不基础。

王同

#经销商