一、项目突围的三把”金钥匙“-
Ø 项目采购的5大特征
Ø 用战局的思维来分析项目的竞争过程
Ø 项目博弈过程的5个阶段
Ø 项目的博弈本质上是优势的竞争
Ø 项目推进的四个关键阶段
Ø 大单突围的三把金钥匙（情报、优势和立场）
Ø 项目型销售的业务流程
Ø 项目型销售的任务清单
Ø 跟单过程中“海陆空”如何协同作战？
Ø 技术、销售人员与高层的跟单分工与配合
案例：350万的控制系统项目下一步该如何推进？
二、项目控单的C139分析法
Ø 以战局的思维来分析项目
Ø 掌握项目情报的四大体系（知天、知地、知彼、知己）
Ø 项目成单情报的系统性与有效性分析
Ø 项目控单的三大优势的建立
Ø 最高决策者的立场对项目成单的影响
Ø 来自教练和线人对项目情报与推进的支持
Ø 项目成单的目标模型
Ø 如何应用C139模型指导项目突破过程
工具：C139项目信息有效性评估表
工具：C139项目信息填报表
工具：项目策划计划书
案例：用C139控单工具分析1100万的新能源项目的运作得失
三、 项目复盘的六部分析法
1、 项目背景分析：
2、 采购流程及关键节点分析
3、 采购组织架构及权责分工分析
4、 权利地图与立场分析
5、 竞争分析
6、 C139关键要素分析与突破策略与计划
四、 销售会议与项目复盘会的管理
Ø 销售会议的分类与目标
Ø 开好销售会议的四大核心要素
Ø 会议的流程PDCA管理
n 会议策划
n 会议方案
n 会议通知
n 会议支持与把控
n 会议输出与纪要
n 会议跟踪检查与奖罚
Ø 如何应用六部分析法复盘大项目
Ø 复盘过程的话术
Ø 复盘会的注意事项
演练：大项目复盘演练
