闫治民

充分认识加强客户关系管理的重要意义 掌握快速消费品行业客户关系的对象（渠道型客户、消费型客户） 提升渠道型客户的关系管理和日常业务管理水平 提升与消费型客户的关系管理与情感链接能力 全面提升全体营销人员客户关系管理能力

课程目标 学习狼性哲学本质，激发领导团队狼性士气和战斗意志 提升团队领导人打造狼性团队能力和实效方法 掌握2020年度目标如何达成和具体的步骤和方法 提升团队领导人目标管理能力，实现营销目标的分解有效落地，目标有效达成 三、课程特色与形式： 理论解读+角色扮演+案例分享+情景模拟+工具实践+方案制订 四、课程对象及课时： 营销管理人员 1天，6小时 五、课程内容： 第一章 狼性营销团队士

我们的企业是否有以下这样的困惑？ 市场竞争异常激烈，区域市场销量如何保持持续增长？ 如何提升销售团队经销商开发与管理方面的技能，改变现状？ 如何加强渠道商管理，提升渠道商运营能力和绩效？ 如何加强渠道商团队管理，提升团队执行力？ 如何拓展新渠道，提升渠道整体竞争力？ 如何快速解决终端动销慢提升销量的？ 如何加强终端促销管理与创新，提升促销效果？ 如何增加终端用户，提升用户忠诚度，增

充分认识加强大客户谈判的重要意义 掌握高效的客户沟通和谈判策略 全面提升商务沟通水平和客户谈判技能

咱们企业营销人员是否有如下困惑？ 虽然从事营销工作时间不短了，但不知道关系营销的本质，进入灰色营销的误区 对大客户尤其是战略型大客户，对大客户关系维护技巧掌握不足，客户关系松散 如何提升重点客户开发效率，提升客户关系管理能力，成为企业营销人员经常困惑的问题

充分认识加强客户关系管理的重要意义 掌握快速消费品行业客户关系的对象（渠道型客户、消费型客户） 提升渠道型客户的关系管理和日常业务管理水平 提升与消费型客户的关系管理与情感链接能力 全面提升全体营销人员客户关系管理能力

课程目标 学习狼性哲学本质，激发领导团队狼性士气和战斗意志 提升团队领导人打造狼性团队能力和实效方法 掌握2020年度目标如何达成和具体的步骤和方法 提升团队领导人目标管理能力，实现营销目标的分解有效落地，目标有效达成 三、课程特色与形式： 理论解读+角色扮演+案例分享+情景模拟+工具实践+方案制订 四、课程对象及课时： 营销管理人员 1天，6小时 五、课程内容： 第一章 狼性营销团队士

我们的企业是否有以下这样的困惑？ 市场竞争异常激烈，区域市场销量如何保持持续增长？ 如何提升销售团队经销商开发与管理方面的技能，改变现状？ 如何加强渠道商管理，提升渠道商运营能力和绩效？ 如何加强渠道商团队管理，提升团队执行力？ 如何拓展新渠道，提升渠道整体竞争力？ 如何快速解决终端动销慢提升销量的？ 如何加强终端促销管理与创新，提升促销效果？ 如何增加终端用户，提升用户忠诚度，增

充分认识加强大客户谈判的重要意义 掌握高效的客户沟通和谈判策略 全面提升商务沟通水平和客户谈判技能

咱们企业营销人员是否有如下困惑？ 虽然从事营销工作时间不短了，但不知道关系营销的本质，进入灰色营销的误区 对大客户尤其是战略型大客户，对大客户关系维护技巧掌握不足，客户关系松散 如何提升重点客户开发效率，提升客户关系管理能力，成为企业营销人员经常困惑的问题

一、大客户营销六大流程 1.客户调查与客户分析 2.客户拜访与建立信任 3.客户需求分析与挖掘 4.需求提案和呈现价值 5.商务谈判与双赢成交 6.售后服务与关系维护 小组讨论： 您的大客户营销有什么特点