内训课程

客户心理学

随着客户体验时代的来临，客户心理，是最具营销价值及管理经验的体验呈现。作为营销和管理以及客户维护活动中的重要影响指标，客户心理，对我们了解客户思维、建立客户关系、识别客户需求、优化营销路径、破除营销障碍等工作产生着巨大的影响。也许我们很少有仔细想过、甚至非常好奇，关于客户的需求、动机、以及互动过程中的障碍点，也并未意识到自己的营销方式和客户管理是可以更加直抵人心的。如果我们稍微留意一下，并且用心去

刘欣

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销 #经销商 #谈判

消费心理学

随着客户体验时代的来临，消费心理，是最具营销价值的体验呈现。作为营销活动中的重要影响指标，消费心理对我们建立客户关系、识别客户需求、优化营销路径、破除营销障碍等工作产生着巨大的影响。也许我们很少有仔细想过、甚至非常好奇，关于客户的需求、动机、以及消费过程中的障碍点，也并未意识到自己的营销方式和客户管理是可以更加直抵人心的。如果我们稍微留意一下，并且用心去体会各种营销设计和沟通方式带来的不同感受、带

刘欣

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销 #经销商

销售技巧的六脉神剑

作为营销活动中的重要影响指标，消费心理对我们建立客户关系、识别客户需求、优化营销路径、破除营销障碍等工作产生着巨大的影响。也许我们很少有仔细想过、甚至非常好奇，关于客户的需求、动机、以及消费过程中的障碍点，也并未意识到自己的营销方式和客户管理是可以更加直抵人心的。如果我们稍微留意一下，并且用心去体会各种营销设计和沟通方式带来的不同感受，掌握熟练、专业、有效的销售技巧会带给客户的深度影响，我们就会发

刘欣

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销 #经销商

厂商共赢销量倍增路径

1、帮助经销商了解销售能力模型，不断补充自己的短板 2、帮助经销商提升抢占顾客心智能力，提升产品竞争力 3、帮助经销商掌握扩大销售网点的方法，实现密集分销 4、帮助经销商打造黄金服务商圈，稳定核心优质大客户 5、帮助经销商掌握激励员工的五大方法，确保士气高涨 6、引导经销商看懂三张财务报表，随时掌握经营成果 7、引导经销商培养成功的四大特质，走向厂商共赢巅峰

梅明平

#大客户营销 #经销商 #品牌营销 #经销商管理

经销商的仓库管理

制造商发现，大部分经销商缺乏仓库管理能力，要么好卖的产品没货卖，要么不好卖的产品库存堆积如山。仓库管理不善，是经销商的巨大黑洞。经销商大都不重视仓库管理，对于库存产品数量和产品库存了多长时间心中没数，结果发现，一年下来没有赚到钱，赚到的钱都在货里，而货大部分都是快过期的产品。然而，经销商老板大多出身一线、缺乏基本的仓库管理常识和管理手段，在仓库管理上普遍存在以下问题： ◢ 不知道仓库管理的重要性

梅明平

#经销商 #狼性营销 #销售团队 #客户服务

经销商的客户管理

通过学习，帮助经销商迅速掌握客户管理的秘诀，有利于快速提升经销商的客户服务水平，客户管理方法实战实效，经销商一学就会。 1、帮助经销商掌握服务金钥匙，开启优质服务的不二法门 2、帮助经销商打造服务的黄金商圈，稳定核心优质大客户 3、帮助经销商制定业绩下滑客户的管理策略，止跌回升 4、帮助经销商制定业绩靠前客户的管理策略，好上加好

梅明平

#市场营销 #大客户营销 #经销商

经销商的销售管理

1、帮助经销商了解销售能力模型，不断补充自己的短板，掌握正确的经营方向 2、帮助经销商提升抢占顾客心智的能力，打造区域强势品牌，提升产品竞争力 3、帮助经销商掌握Y23产品的旺销原理，思想决定行为，打通思想的任督二脉 4、提升经销商分解销售指标的能力，抽丝剥茧，各负其责，确保指标落地执行 5、帮助经销商做好企业的顶层设计，合理配置销售资源，确保完成厂家的任务 6、帮助经销商掌握扩大销售网点的方法，

梅明平

#销售技巧 #市场营销 #经销商 #品牌营销

经销商的员工管理

1、帮助经销商掌握轻松招到优质员工的方法，确保人人完成销售任务 2、帮助经销商掌握简单实效的三大培训方法，快速提升员工工作能力 3、帮助经销商掌握激励员工的五大方法，确保每个员工天天士气高涨 4、帮助经销商掌握制定增值型薪酬的方法，迅速实现企业的降本增效 5、帮助经销商掌握四大员工管理工具，迅速提升老板管理员工执行力 6、帮助经销商掌握积分制管理方法，员工个个表现优秀，管理变简单

梅明平

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销 #经销商

经销商经营管理天龙八部

经销商处于渠道链在市场端的前沿，他们希望自己与企业同行共赢并获得成长。但他们也常常面临很多痛点。比如：销售业绩增长缓慢，甚至下降；经营利润越来越低，甚至亏本；新员工招不到，老员工留不住；老渠道没销量，新渠道不会做；产品积压严重，临期品太多；新产品卖不动，总嫌价格高；员工积极性低，团队没活力；客户没有忠诚度，经常流失……；本课程将为经销商经营水平的不断提升指明提升要点、成长路径和方法工具。

梅明平

#经销商 #狼性营销 #经销商管理 #新零售

大客户营销管理沙盘模拟演练

大客户营销管理沙盘模拟演练课程旨在运用现代化的沙盘推演方法，构建一个大客户市场竞争的虚拟环境，让参训学员分组建立模拟的供应商企业，彼此展开大客户订单的角逐及进行客户关系维护管理活动。本课程涵盖了大客户开发战略管理、市场环境分析、客户购买决策分析、竞争对手分析、订单竞标策略、大客户市场风险管控、客户项目干系人沟通与管理、资金链管理、销售“本利量”分析、企业品牌建设等主要内容。