20多年外资企业与民营企业的营销管理经验，15年营销渠道管理咨询与培训经验，曾荣获“世界销售领导人奖”、“中国最佳渠道管理奖”等奖项。著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》系列专业书，出版光碟有《十招激活经销商》。独立研发课程体系、咨询体系、系统图表、系统模型工具等30余项。系统专业，功底深厚，是理论与实战俱佳的重量级实力派专家。主讲经销商大会培训千余场，经销商管理培训数百场，受益学员20万人以上。
深入浅出，通俗易懂 实用、具有非常强的可操作性 有独到理论支撑，课程具有新颖性 善于采取多种授课方式，具有很强的现场感染力
经销商处于渠道链在市场端的前沿，他们希望自己与企业同行共赢并获得成长。但他们也常常面临很多痛点。比如： 销售业绩增长缓慢，甚至下降；经营利润越来越低，甚至亏本；新员工招不到，老员工留不住；老渠道没销量，新渠道不会做；产品积压严重，临期品太多；新产品卖不动，总嫌价格高；员工积极性低，团队没活力；客户没有忠诚度，经常流失……； 本课程将为经销商经营水平的不断提升指明提升要点、成长路径和方法工具。
1、帮助经销商掌握轻松招到优质员工的方法，确保人人完成销售任务 2、帮助经销商掌握简单实效的三大培训方法，快速提升员工工作能力 3、帮助经销商掌握激励员工的五大方法，确保每个员工天天士气高涨 4、帮助经销商掌握制定增值型薪酬的方法，迅速实现企业的降本增效 5、帮助经销商掌握四大员工管理工具，迅速提升老板管理员工执行力 6、帮助经销商掌握积分制管理方法，员工个个表现优秀，管理变简单
1、帮助经销商了解销售能力模型，不断补充自己的短板，掌握正确的经营方向 2、帮助经销商提升抢占顾客心智的能力，打造区域强势品牌，提升产品竞争力 3、帮助经销商掌握Y23产品的旺销原理，思想决定行为，打通思想的任督二脉 4、提升经销商分解销售指标的能力，抽丝剥茧，各负其责，确保指标落地执行 5、帮助经销商做好企业的顶层设计，合理配置销售资源，确保完成厂家的任务 6、帮助经销商掌握扩大销售网点的方法，
通过学习，帮助经销商迅速掌握客户管理的秘诀，有利于快速提升经销商的客户服务水平，客户管理方法实战实效，经销商一学就会。 1、帮助经销商掌握服务金钥匙，开启优质服务的不二法门 2、帮助经销商打造服务的黄金商圈，稳定核心优质大客户 3、帮助经销商制定业绩下滑客户的管理策略，止跌回升 4、帮助经销商制定业绩靠前客户的管理策略，好上加好
制造商发现，大部分经销商缺乏仓库管理能力，要么好卖的产品没货卖，要么不好卖的产品库存堆积如山。仓库管理不善，是经销商的巨大黑洞。经销商大都不重视仓库管理，对于库存产品数量和产品库存了多长时间心中没数，结果发现，一年下来没有赚到钱，赚到的钱都在货里，而货大部分都是快过期的产品。 然而，经销商老板大多出身一线、缺乏基本的仓库管理常识和管理手段，在仓库管理上普遍存在以下问题： ◢ 不知道仓库管理的重要性
厂家的经销商大都看不懂财务报表。看不懂财务报表就不知道经营结果，不知道自己的经营结果就没有经营的危机意识。如果经销商发现一年到头没有赚钱，就会影响经销商与厂家合作的积极性。本讲利用讲师多年的经验，用最短的时间，让经销商秒懂三张报表，为经销商与厂家长期合作奠定坚实的基础。
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