一、营销团队认识与管理纲要（1.5小时）
a)导致营销团队低绩效的主要问题
b)认识新时代营销人员的特点
c)高绩效营销团队的特点与构成
d)团队建设阶段分析与其管理要点
e)典型案例分析研讨与点评
二、促进营销人员的职业化转型（1.0小时）
a)区域经理的自身定位和职业化提升
b)如何调整下属心态，提高其职业认知
c)提升业务人员的自我管理能力
d)典型案例分析与点评
三、高绩效营销团队的管理实务（2.0小时）
a)如何引导下属认同目标并制定工作计划
b)指导下属的六种方法及其沟通技巧
c)如何帮助下属进行绩效改进
d)常见团队冲突及其解决方法
e)实战案例分析与点评
四、营销团队的有效激励（1.5小时）
a)营销团队激励问题与要点解析
b)如何营造团队的积极和谐的氛围
c)非物质的激励手段及其运用技巧
d)实战案例研讨与点评
五、相关案例分享与互动研讨（0.5小时）
结合个人成长、团队管理中实际问题进行研讨和答疑
