决胜开门红——商行开门红启动会动员类培训

第一讲：国有银行开门红经验分享

1、各行（存款类）产品分析

2、各行营销策略分析

第二讲：新常态下存款营销11法

1、抓账户及账户升级

2、抓农村

3、抓支付

4、抓网络

5、抓源头

6、抓投行

7、抓贷款

8、抓产品

9、抓代理

10、抓联盟

11、抓社区

第三讲：旺季营销经营策略

1、零售业务旺季营销全景地图

2、产品组合营销策略

3、厅堂营销活动与组织

4、贵宾客户的扩面与提质

第四讲：行外吸金如何做？

1、厅堂堵漏的四步法

2、锁金吸存八大场景讲解分析

第五讲：他行策反怎么办？

1、典型情境实操

2、4大场景讲解及演练

第六讲：核心客群如何开拓？

1、养老型客户吸存策略

2、商户客群吸存策略

3、年末返乡客群吸存策略

4、代发工资推广及客户留存策略

第七讲：开门红期间的活动如何做？

1、互联网下的网点经营新思维

2、他山之石可以攻玉他行活动营销案例分析

案例分享：五种场景活动营销方案

第八讲：全量金融产品全景经营策略

1、零售业务旺季营销全景地图

2、产品组合营销策略

3、厅堂营销活动与组织

4、贵宾客户的扩面与提质