课程背景：
2024年5月2日，国务院办公厅重磅发布《关于创新完善体制机制推动招标投标市场规范健康发展的意见》，文中提出了探索编制招标投标市场公平竞争指数、完善评标委员会对异常低价的甄别处理程序、全面推广网络远程异地评标、推行隐藏投标人信息的暗标评审、探索招标人从评标委员会推荐的中标候选人范围内自主研究确定中标人等一系列新的政策和举措。这对建设工程行业的招投标规则带来了许多新的机遇与挑战。市场竞争永远是快鱼吃慢鱼，在工程建设项目的招投标市场，谁能够更快速地掌握最新的政策和规则的变化，谁能够更敏捷地摸清最新规则体系的边界，谁能够更专业地应对新政策带来的挑战，谁就能在未来的工程建设招投标市场中立于不败之地。
课程收益：
l 掌握建设工程项目的招投标流程；
l 掌握建设工程项目的公平竞争审查时代的应对策略；
l 提升营销人员将公司的领先优势转化为项目中标结果的能力；
课程时间：2天，6小时/天
授课对象：投标单位（销售人员、营销人员、市场人员等）
授课方式：实战讲授、案例分析、小组讨论等。
课程大纲
导入：请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题！
第一讲：建设工程招投标与电子化相关基础知识
一、建设工程的基本概念及法律法规
1．建设工程的概念
1）建设工程与工程发包
2）《建筑业企业资质标准》
2．建设工程分类标准
1）建筑工程
2）土木工程
3）机电工程
3．建设工程与招投标
1）工程建设项目必须招标的范围
2）建设工程招标的法律适用
3）建设工程招标的分类
4）建设工程招标的原则
5）建设工程招标人的权利和义务
6）建设工程投标人的权利和义务
7）建设工程招标代理的资质管理
8）建设工程投标人的资质管理
二、建设工程项目招投标“评定分离”制度的解析
1．现行《招标投标法实施条例》的评标、定标制度的解析
2．推行评定分离制度的必要性
3．《招标投标法》修改草案中的“评定分离”条文解析
4．全国工程招投标领域的评定分离试点情况介绍
5．某省住建厅《关于在全省国有资金投资房屋建筑和市政基础设施工程招标中推进“评定分离”工作的实施意见（征求意见稿）》
1）实施范围
2）基本原则
3）评标要求
4）定标要求
5）保障措施
6．定标委员会的组建
7．定标方法
1）票决定标法
2）集体议事法
第二讲：工程招投标程序及中标策略
一、招投标的基本概念
1．建设工程项目的招投标程序
1）招标
2）投标
3）开标
4）评标
5）中标
6）签订合同
2．公开招标和邀请招标
二、中标策略
1．建设工程项目招投标过程中的利益相关方分析
1）招标人的核心利益
2）评标专家的核心利益
3）招标代理机构的核心利益
4）投标人的核心利益
5）行政监管部门的核心利益
2．中标策略
课堂活动：请每个小组根据画出一幅中标策略图
第三讲：招标阶段的策略与技巧
一、分析招标文件
1．招标文件的六大组成部分
1）招标公告
2）投标人须知
3）项目需求（包含：商务需求与技术需求）
4）评标标准与评分方法
5）合同条款
6）投标文件的附件格式
工具练习：通过《招标文件分析表》分析招标文件
2．分析招标公告的资格条件
案例分析：某铁路工程项目将ISO 9001设定为资格条件是否可以？
3．评标标准与评分方法的分析
1）分析报价得分；
2）分析客观得分；
3）分析主观得分；
4．采购人设置差别歧视条款的法律风险
1）《招标投标法》中的禁止性规定
2）地方性负面清单的规定
二、综合评估法中的价格分研究
1．确定基准价的若干种方法
1）某通信工程建设项目的二次平均法
2）某铁路工程建设项目的两段加权法
3）江苏省建设工程项目ABC合成法
2．偏差率及扣分规则
1）单向扣分法与双向扣分法
2）对称扣分法与非对称扣分法
3）扣分与价格之间的敏感度
案例解密：某铁路工程建设项目的价格分与中标结果关系的解读
第四讲：投标阶段的策略与技巧
一、编写商务部分的策略与技巧
1．标书中容易忽视的细节错误分析
1．法定废标的若干情形
2．招标文件中约定废标的情形
1）从招标文件中检索约定废标的情形
2）形式审查、资格性审查、响应性审查
3．容易忽视的细节错误分析
4．编写评标索引表
二、编写技术部分的策略与技巧
1．专家如何对技术部分等主观分进行评分？
2．投标文件的厚度如何把握？
3．优势竞争格局下的技术方案编写技巧
1）招标书与投标书相呼应；
2）体现针对性的两大要领；
4．劣势竞争格局下的技术方案编写技巧
1）识别评分标准中的“暗坑”
2）体现贴合性的两大要领
5．如何增加投标书的翻阅感
优秀案例：某信息工程施工项目的标书
三、电子招投标时代的串通投标风险与规避策略
1．《招标投标法实施条例》的法定串标情形
2．电子招投标软件是如何发现串通行为的？
3．未来的大数据时代，电子招投标软件还会怎么查？
4．电子招投标时代的串通投标风险与规避策略
第五讲：解析评标专家的评标过程
一、评标委员会的组建及抽取规则
1．工程建设项目的评标委员会组建
2．专家是如何被抽取和选择的？
1）临时性——提前1天或当天抽取
2）随机性——用软件系统随机抽取
3）无关性——与评标项目无利害关系
4）相关性——相关专业领域的专家
实务观察：“照母山下集合”的潜规则
二、解析常规型评标专家的评标过程逻辑
1．专家评标的4个阶段和10个步骤
微型剧本杀：某工程监理项目的评标过程重现
2．关于评标过程中的三个关键问题
3．评标过程中的法律风险
4．专家评标时的2大顾虑
5．评标专家对抢标人的处理方法分析；
第六讲：中标结果公告后的异议/投诉策略与技巧
案例讨论：未中标后，你会选择异议、投诉吗？为什么？如果选择，你的目的是什么？
一、招投标争议的法律救济
1．向招标人提出异议
2．向有关行政监督部门投诉
1）国务院有关部门实施招标投标活动行政监督的职责分工
3．异议和投诉的时效表
二、函件编写的方法与技巧
1．三段论式函件编写方法
2．三要素式函件编写方法
现场练习：某项目招标文件的违法性分析及质疑函编写（学员可使用自带案例进行练习）
3．投诉的处理结果——行政决定书
三、异议、质疑和投诉失败后的后续救济
1．行政复议
2．行政诉讼
案例讨论：某水利工程建设项目的维权过程解析
第七讲：课后行动计划
1．待解问题答疑
2．课程复盘游戏，构建“建设工程项目招投标策略与技巧知识树”
3．现场学习情况的小组评分统计
