内训课程

大客户开发与行销技巧

本课程面向汽车行业市场策划、经销商管理及大客户开发管理者，解析汽车行业从卖方市场转向买方市场下的机遇与挑战。学习行业趋势研判、区域市场分析方法，掌握赋能经销商的市场分析工具，把市场宣导活动融入销售全流程。结合汽车行业真实案例研讨，帮助学员读懂市场变化，精准捕捉市场机会，提升区域市场研判与业务操盘能力。

马诚骏

#销售技巧 #大客户营销

1.“十年不开张，开张吃十年”，大客户销售是一个漫长的过程，问题是如何评价自己在没开张的十年中每一步都是朝着成交的目标前进呢？ 2.如果要对大客户销售进行庖丁解牛，大客户销售应该分成几个阶段，每一个阶段的里程碑到底是什么呢？ 3.“如果式子列对了，答案自然就是对的”，可是大客户销售每个阶段的工作目标、工作内容有哪些？应该发起哪些销售动作/关键行为？这一阶段有哪些销售工具可以使用？销售人员应该具备哪

李成林

#大客户营销

大客户开发策略与技巧

本课程是大客户销售与实战沟通技能系列课程的第一门课程。作为大客户开发策略及沟通技巧类课程，本课程为面向大客户销售的工业品（或B to B）企业而设计，以“价值营销、差异化营销、解决方案营销、服务营销、信任与关系营销、团队营销”六大核心思想为主线，以“大客户销售漏斗工具”为基础，旨在迅速提升销售人员对新客户（或老客户的新项目）的开发技能，帮助他们建立起大客户开发的系统化思维和流程化思维。

张长江

#大客户营销

大客户的客户关系管理

使学员通过培训掌握帕累托“二八定律”以及客户分等级管理和差异化营销的技巧，对客户群进行分等级管理，并通过分级管理有效满足大客户的个性化和定制化需求。·使学员通过培训了解客户满意度和客户忠诚的概念，掌握评估客户满意度和客户忠诚程度的量化工具，掌握提升客户满意度和客户忠诚的实战方法。

张长江

#大客户营销

大客户双赢商务谈判技巧

本课程是张长江老师为一家全球制造业500强企业定制内训课程时与课程开发团队历时数年开发出来的一门专门面向大额订单、多条款、高复杂度场景的谈判课程，其理论基础源自美国哈佛商学院和美国沃顿商学院的谈判课程。该课程已经在风电装备、轨道交通、商业地产、建筑总承包、工程咨询、信息化等行业的多家企业成功讲授，成功为数百家企业解决了年度框架合同谈判、项目合同谈判、招商谈判、售后索赔谈判、工程索赔谈判、技术协议。

张长江

#大客户营销

B端客户（大客户）营销实务

在激烈的市场竞争中，企业都明白营销对于企业的重要意义，给予了高度的关注和重点的支持，但往往结果不尽如人意。究其原因，是没有从企业战略维度上去理解营销工作，单纯的以销售的点状思维在做营销工作铺排，其结果自然大相径庭。营销本身既是重要的业务板块，营销工作也是牵动企业前后端的重要工作目标和流程指引，在营销工作，特别是面对B端客户市场何在激烈是市场竞争中向客户提供优质高价的产品，赢得更高利润

秦超

#大客户营销

一线销售管理实务

一线销售管理者是企业销售工作落实的核心骨干力量，一线销售管理者能否有效进行销售管理，往往决定了销售成果的实现情况。在实际工作中，我们经常听到一线销售管理者“祈祷好运“的心声，认为销售能否完成要看运气是否站在自己这里。实际上，销售是科学的，销售管理更是系统科学的方法论。一线销售管理，就是在影响销售成果的各个环节中，抽象剥离出具有决定性影响的要素，并通过一系列方式有效加以掌控

秦超

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销

服务产品与客户体验设计

精明的商人在一千年前就开始关注服务产品与客户体验，古代的旅馆业会根据客户需求变动客房价格，小餐馆也会为老客户预留座位与赠送新开发的菜品，这些传统的服务产品与客户体验的思维发展到今天，已经被行业领先的企业摸索并整理出一套经典的服务产品策划与客户体验设计的方法，并在相关行业取得辉煌的经营效果。本课程结合国际领先的服务产品设计理念，结合中国市场发展的大环境，用服务领域大家都曾经体验过的经典服务产品与客

吴宏晖

#市场营销 #大客户营销 #客户服务

大客户营销策略与客户关系强化

本课程专为工业品、大客户销售领域的企业内训、CMO及公开课场景打造，适配1-2天的实战教学节奏，聚焦经济转型期工业品营销的核心痛点，从思维升级、团队打造、成交技巧到数字化落地形成完整闭环。课程跳出传统低价竞争的误区，结合山东本地制造业、专精特新企业的实战案例，把狼性团队建设、大客户深度拜访、SPIN需求挖掘、销售漏斗管理、商务谈判交换策略等核心方法拆解为可直接落地的动作，帮助销售团队快速突破业绩瓶

庄志敏

#大客户营销

《高效大客户拜访》

在充满挑战的销售环境里，您也许无法再用哪些传统的推销方法去开拓银行客户。您的销售方式是否高效，完全看您能否拥有一个清晰的思路和一套完整的销售系统和工具。如何在销售和项目开展过程中，完全掌握推销活动的规律，透过客户的各个决策层，与不同部门和决策者进行沟通，建立良好的印象和好感，弄清打客户的真实需求（理性和感性、公心和私心），处理好可能出现的各种异议，快速与大客户搞好并保持长期友好的关系。