内训课程

大客户营销策略十把飞刀

您拥有着一支超强的销售团队，还是一支超强的销售团伙？？？为什么业务人员屡屡受挫？为什么在主管看来可以轻松处理的问题，而业务员总是会遇到各种各样的障碍？随着客户的专业化程度越来越高，企业梦寐以求的可以主导客户的专家级销售人员已经越来越少。如何才能迅速缩短销售人员与客户决策人之间的经验差距？如何才能使销售人员在与客户的洽谈过程中处于优势地位？《大客户营销策略——十把飞刀》为您带来新的思维方式和

张金洋

#大客户营销

海外市场开拓与跨境营销实战

面向出海业务团队，解析海外市场环境、客户开发路径、跨文化商务沟通、海外营销获客思路。拆解海外客户谈判、合作建立、风险规避要点，帮助团队建立海外营销思维，掌握拓客、谈判、维护客户的实战方法，助力业务出海落地。

吴昊

#大客户营销 #海外营销

工业品大客户顾问式销售实战

工业品销售需要从卖产品转变为做客户业务顾问。课程讲解顾问式销售在B2B工业品场景落地，教会销售挖掘客户业务痛点，站在客户角度输出解决方案，建立长期客情。学习如何开展技术交流、需求调研、方案汇报，摆脱低价内卷竞争，靠专业价值赢得订单，适合工业品销售、售前技术人员学习。

孙琦

#大客户营销 #顾问式营销

工业品B2B项目销售谈判与风险管控

工业品项目谈判周期长，技术、商务、账期交织，谈判难度大。本课程围绕B2B项目谈判全流程，讲解谈判前期信息调研、谈判目标设定，学习议价博弈、僵局破局策略，处理压价、账期、技术变更等高频问题。兼顾商务成交与风险把控，守住企业利润与回款底线，通过工业品真实案例，提升销售团队谈判实战能力。

孙琦

#大客户营销 #谈判

B2B大客户决策链分析与高层客户公关

工业品大客户项目成败关键在于读懂客户内部决策网络。课程讲解如何识别客户内部各角色立场、利益诉求，理清权力关系。学习突破中层障碍，高效对接高层决策者的沟通策略，掌握不同角色的沟通话术，化解内部反对声音。结合工业品真实项目案例，帮助销售人员搞定复杂多方博弈，打通决策链路，提升项目赢单概率。

孙琦

#大客户营销

工业品B2B大客户全流程开发与攻坚实战

本课程针对工业品B2B业务特点，聚焦大客户项目型销售全流程。解析工业品销售周期长、决策链复杂的业务难点，学习客户筛选、线索挖掘、识别内部决策角色、挖掘真实业务需求的实操方法。掌握SPIN提问、高层突破、方案价值呈现、项目跟进推进的实战工具，结合大量工业品真实案例研讨，帮助销售团队找准客户痛点，提升大客户攻坚能力，提高项目成单率。

孙琦

#大客户营销

大客户开发与销售提升天龙八部

一、市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则，客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘客户的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取客户的信任。产品是死的，方案是活的，如何给到客户差异性的解决方案？千人千面，不同风格的客户我们如何不同应对？二、客户是咄咄逼人，销售人员常常处于弱势心态，销售人员则步步退让。销售谈判桌上，一方是老虎，另一方就会变成兔子

盛斌子

#销售技巧 #大客户营销

大客户开发-顾问式销售技巧动作分解

1)寻找客户的6个技巧 2)大客户开发形势分析9宫格 3)大客户开发的“5维立体模型” 4)大客户销售的“需求瀑布链条” 5)大客户的商业谈判的“新SPIN” 6)大客户转化与裂变的操作技巧 7)解决客户疑虑的10个操作技巧 8)销售谈判的前期布局，中期设局，后期控局18种方法 9)大客户开发的分级分层服务包 10)大客户交付阶段的6种方法与案例 11)如何深层次了解客户需求

盛斌子

#大客户营销 #顾问式营销

绝对成交—销售成交过程动作分解

1、是针对一线销售人员培养销售思维、训练销售话术、提升成交技巧的课程。 2、不是简单销售方法介绍的课程，而是从客户和销售人员心理出发的，通过销售话术技巧，解决销售实战的课程。 3、不是简单的课堂讲授，而是和学员有大量的互动与现场演练的训练课程。 4、总结大量的销售实战的真实案例，并在课程中帮助学员解决诸多销售中最常见也是最难解决的真实问题。比如：1）客户提出竞争对手的价格比我们更便宜怎么办？

盛斌子

#销售技巧 #大客户营销

市场精准开发动作分解

1.10年职业操盘的实战干货，6年咨询项目的落地经验 2.市场诊断分类工具与模板 3.竞争分析工具 4.产品、渠道、市场三维策划图 5.招商流量漏斗的8-10招干货 6.实地拜访客户的1+8技术 7.客户转化与裂变技巧与标准模板 8.招商选择的标准表格与模板 9.望闻问切快速锁定经销商的11招 10.吸引经销商加盟的四个标准步骤及2张案例库

盛斌子

#市场营销 #大客户营销