内训课程

销售团队的狼性执行力

本课程是专门针对企业营销团队执行力训练的课程，通过两天的分享帮助学员建立过程管理、坚持原则、结果导向和100%责任的四大思维，帮助改进团队内部以下系列八大问题，提升销售团队的狼性和执行力： 1、业绩不好，经常找各种内外部借口，推脱责任； 2、只重结果，不重视过程管理，排斥公司销售过程中的记录填报； 3、单兵作战，不愿意合作和分享； 4、不服从组织管理，我行我素；

汪奎

#大客户营销 #狼性营销 #销售团队

政企大客户销售与管理

政企大客户销售是所有销售类型中步骤最多，流程最复杂，周期最长，销售成本高，涉及客户多个部门和多个角色，不可控因素多、风险大，也是销售难度最大的一种销售模式。作为政企大客户开发与管理专家，朱冠舟老师凭借二十余年政企客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验，系统总结了IBM、华为、Oracle、金蝶等国内外优秀公司政企大客户销售理念和成功路径，包括销售步骤和流程、团队角色分工及任务清单、实操工

朱冠舟

#大客户营销

央国企大客户经营与团队管理

央国企大客户销售是所有销售类型中步骤最多，流程最复杂，周期最长，销售成本高，涉及客户多个部门和多个角色，不可控因素多、风险大，也是销售难度最大的一种销售模式。作为大客户开发与管理专家，朱冠舟老师凭借二十余年大客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验，系统总结了IBM、华为、Oracle、金蝶等国内外优秀公司大客户销售理念和成功路径，包括销售步骤和流程、团队角色分工及任务清单、实操工具和落地

朱冠舟

#大客户营销 #销售团队

大客户销售与管理：步步为赢、掌控关键点的的销售技巧

客户价值的二八原则现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的80%。因此，与大客户建立良好的客户关系，对企业的生存尤其重要；持续开发大客户终身价值，是企业取得成功的关键。但是，与大客户建立良好关系，对销售人员的综合素质技能的要求也非常高。销售人员寻找客户，并建立合作关系，需要一系列高效实用的策略和方法。然而，企业的销售常常遇到以下重难点问题

周黎明

#销售技巧 #大客户营销

AI时代，如何构建高效率的销售体系

深刻理解AI技术对现代销售体系的革命性影响。 掌握利用AI提升销售预测准确性、客户体验及运营效率的方法。 设计并实施基于AI的高效销售策略与流程，以增强市场竞争力。 培养领导力，引导销售团队顺利过渡至AI赋能的新销售模式。

向永清

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销 #经销商

营销心理学

《孙子兵法》云：“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也” 如何做到先知先觉，使企业营销立于“先为不可胜”的不败境地？在竞争中脱颖而出？了解客户心理，了解渠道伙伴心理、了解品牌传播心理，是企业瓶颈突破、业绩增长的不二法门和核心基础。这样才可以水到渠成、事半功倍。这一切都来自于这样一门课程---《营销心理学》。作为多家上市公司总顾问、独立董事，中国最大的讲师团-----“师董会”发起人

肖阳

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销 #狼性营销

大客户营销智慧

1、轻松理解新形势下大客户营销面临的难点与痛点； 2、形成更高维次的市场洞察力，对接大客户的最新需求点； 3、掌握关键方法对自身的进行竞争力模型构建； 4、化繁为简的掌控关键客户的核心需求与价值依赖； 5、掌控关键采购流程的致命环节，如何化被动为主动： 6、掌握隐秘沟通策略与人性背后的核心动机； 7、关键谈判策略中的智慧思维与价值塑造方法；

胡天墨

#大客户营销

互联网+大客户销售独孤九剑

【课程背景】客户有了固定的供应商，关系紧密，牢不可破，连水都泼进不去，如何找到突破口，获得成功的机会？敲开客户的大门，发现坐满了形形色色的销售人员，很多竞争对手虎视眈眈，而胜利者却只有一个，怎么办？竞争对手比你有更多的优势和更多的先机，甚至不是一个重量级，如何抓住机会？如何巧施计谋、赢得最终胜利？大客户销售一般是面对工程招标、生产资料采购、大宗商品采购等的销售，资深新销售讲师高定基认为，开

高定基

#市场营销 #大客户营销

建材家居隐性渠道开发与管理

【课程背景】客户去哪里了？客户被谁拦截了？谁的手上有客户？谁能影响客户决策？如何获得客户资源？如何轻松赢取订单？一个重要途径就是—— 寻找隐性渠道隐性渠道在哪里？如何开发？如何紧密合作？如何做长久的生意？本课程应运而生，让你的隐性伙伴无处不在！【学习收益】 1.明确有哪些隐性渠道 2.掌握隐性渠道开发技巧 3.掌握共赢合作管理真谛【培训对象】建材家居导购、店长、

高定基

#大客户营销 #经销商管理

经销商开发与管理

学习收益：培训结束后，学员将： ² 认识到通过经销商销售的特点和要求 ² 制定筛选经销商及维护经销商关系的重要准则 ² 有目标有方法的对经销商进行日常管理 ² 掌握软性技能，通过有效的渠道合作，达成销售目标内容大纲： 1.渠道销售概述 l 了解和认识渠道销售认识经销商的角色和职责渠道销售与直接销售的特点比较我们对经销商的期望