大客户营销智慧

课程收益：

1、轻松理解新形势下大客户营销面临的难点与痛点；

2、形成更高维次的市场洞察力，对接大客户的最新需求点；

3、掌握关键方法对自身的进行竞争力模型构建；

4、化繁为简的掌控关键客户的核心需求与价值依赖；

5、掌控关键采购流程的致命环节，如何化被动为主动：

6、掌握隐秘沟通策略与人性背后的核心动机；

7、关键谈判策略中的智慧思维与价值塑造方法；

课程简纲：

一、市场洞察——力量反转

1、过剩：价值丧失    2、升级：再创造    3、捆绑：共同体

二、冷眼看自身

1、优势：合作的理由    2、劣势：丢单的关键

3、价值点：利益的源泉        4、连接点：深度策略

三、客户诊断

1、周期：选择制胜  2、能力：发展的必然

3、团队：基因工程        4、依赖点：价值所在

四、合作建立

1、一个关键：抢占需求点       2、两大理由：创新价值链

3、三大机制：深度捆绑经营     4、四大策略：服务营销

五、攻心为上：人是一切的关键

1、群体画像机制：众生相       2、信任生态策略：心灵契约

3、价值反哺：利益纽带           4、持续升维：驰骋商场

六、全景流程营销三大关键点

1、找对人——如何找人、如何制造需求...

2、说对话——人性沟通策略，语言背后是人性

3、办对事——如何促成成交的智慧