内训课程

销售雄鹰之路——客户关系拓展与销售项目管控

区域市场策划是华为销售成功的关键 ·如何快速建立全面的客户关系？ ·为什么好的客户关系也能丢单？ ·销售项目如何成功运作 ·海外市场如何低成本突破

孙凯

#销售技巧 #大客户营销 #客户服务

服务营销与大客户关系管理

课程大纲: 第一部分：服务营销与企业经营未来企业成功的关键要素企业在挑战中存活的关键企业不同生命周期的要求现代客户群的四个层面的竞争服务营销的准确概念接受服务竞争挑战

薛维舟

#大客户营销 #客户服务

工业品大客户销售策略设计与流程管控

一、大客户营销六大流程 1.客户调查与客户分析 2.客户拜访与建立信任 3.客户需求分析与挖掘 4.需求提案和呈现价值 5.商务谈判与双赢成交 6.售后服务与关系维护小组讨论：您的大客户营销有什么特点

闫治民

#销售技巧 #大客户营销

卓越的大客户谈判实战训练

充分认识加强大客户谈判的重要意义 掌握高效的客户沟通和谈判策略 全面提升商务沟通水平和客户谈判技能

闫治民

#大客户营销 #谈判

您在面对大客户销售时有以下困惑吗? 我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。不知道如何管理和运营大客户？跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？拎不清客户的人物角色，不知道如何和他们对话，搞定他们?不清楚客户的性格特点，沟通起来总是效率低？为什么关键人物总是没

刘飞

#市场营销 #大客户营销

大客户销售技巧

本课程是大客户销售从业者能力提升的核心课程，深度诠释销售中的“道”即策略的话题。其课程的设计和演绎在于帮助专业销售人士正确的审视客户，理清客户的采购流程与决策体系，制定在销售周期的不同点都能成功的策略，在长而复杂的销售过程中把握机会。

杜林枫

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销

大客户需求挖掘与方案营销

《大客户需求挖掘与方案营销》是在世界级专业销售理论的基础上，有效结合国内具体实际而研发的实战性课程。本课程一方面在于帮助B2B销售人员构建以客户需求为导向的认知与态度；另一方面培养其帮助客户发现问题、分析问题、解决问题的专业顾问能力。进而给到企业一套实用的解决方案落地方法与工具，助力企业业绩持续增长。

杜林枫

#市场营销 #大客户营销

行业大客户销售：流程分析与策略实践

本课程聚焦行业大客户销售实战，拆解大客户全业务流程，剖析客户决策链、需求挖掘、关系经营等核心难点。结合真实行业案例，学习大客户开发、方案呈现、商务谈判、风险把控与签单落地的实操策略。帮助销售人员读懂客户底层诉求，掌握系统化大客户营销方法，跳出零散销售技巧，提升项目跟进能力与成交转化率，助力企业拿下高价值大客户订单。

王哲卫

#销售技巧 #大客户营销

大客户沟通技巧

本课程围绕大客户沟通技巧展开，梳理销售工作底层逻辑，讲解找准业务切入点、挖掘客户真实需求、建立客户信任的核心方法。结合实例解析需求产生路径，运用祖母定律、高效倾听等实用工具，塑造销售专业形象。帮助销售人员读懂客户诉求，掌握沟通底层能力，改善沟通方式，建立稳固客情关系，为后续业务推进与订单成交打下扎实基础。

王哲卫

#大客户营销

卓越团队建设管理与实践——北京大学总裁班定制课程

本课程系统讲解团队管理与团队组建核心内容，结合冰山理论、马斯洛需求层次理论解析管理底层逻辑。剖析现代团队管理的现实困境，梳理人员选拔标准，从职业意识、职业态度、职业道德多维度识人用人，同时传授面试实操要点。帮助管理者掌握科学的选人、组队思路，搭建稳定高效的团队，破解团队管理难题，夯实团队管理基础能力。

王哲卫

#销售技巧 #大客户营销 #销售团队