内训课程

大客户营销管理沙盘模拟演练

大客户营销管理沙盘模拟演练课程旨在运用现代化的沙盘推演方法，构建一个大客户市场竞争的虚拟环境，让参训学员分组建立模拟的供应商企业，彼此展开大客户订单的角逐及进行客户关系维护管理活动。本课程涵盖了大客户开发战略管理、市场环境分析、客户购买决策分析、竞争对手分析、订单竞标策略、大客户市场风险管控、客户项目干系人沟通与管理、资金链管理、销售“本利量”分析、企业品牌建设等主要内容。

彭于寿

#市场营销 #大客户营销 #经销商

销售赋能-大客户营销地图

为什么大客户销售这么复杂，让许多行走江湖多年的高手频频失手？有没有一条完整路径，让我们百发百中？究竟谁是我们真正的优质客户？典型大客户具备哪些普通特征？传统的销售三板斧：吃、玩、送是否还那么有效？大客户销售的主要工作是什么？

任超一

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销 #经销商 #狼性营销

零售终端业绩八大倍增策略

认知上，明确沟通在销售过程中至关重要的作用，认知自身沟通能力的提升点。行为上，改变以往沟通中说的多听得少的行为习惯，能够根据客户的外在行为，识别其沟通风格。技能上，掌握销售过程中以探寻式提问了解需求的技巧，并根据客户的不同性格，采取不同的沟通方式. 了解为客户从陌生到认识，到熟悉，到信任、到依赖背后的路径，学会主动探询客户需求，而不是一味的推销产品。

任超一

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销 #经销商 #新零售

话术-轻松化解客户抗拒点

通过本次课程学习，学员可获得以下产出，直接应⽤到实际⼯作中。⼀套计划：销售话术落地应⽤计划。⼀套⼯具：四⼤常⻅话术标准化⽅案。⼀套模式：把销冠的经验变成⼤家可以复制的标准。⼀套举措：营造话术从研讨、模拟、⽐赛到实战的氛围，⼤家主动学习。

任超一

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销

大客户顾问式营销

a)掌握大客户顾问营销的专业思路 b)了解大客户顾问式营销的前期准备 c)掌握恰当开场融洽关系的有效方法 d)掌握引导需求强调利益的技巧 e)掌握克服异议达成交易的方法

胡福庭

#大客户营销 #顾问式营销

销售话术生成训练班

销售团队的管理中的最大的难点，就是销售人才的快速培养，如何让新人快速上手、产生业绩，如何让所有的销售人员都能掌握标准化销售动作，需要一套标准的销售话术作为训练标准教材. 顶尖的销售人员总是稀缺而罕见的，如何将顶尖销售员的能力与经验总结沉淀下来，并且复制给其他人，让更多人都能快速掌握成功有效的销售技能，提升团队总体业绩和能力？

容易

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销 #经销商

急速打造销售铁军

打造销售铁军——快速打造出一支销售队伍，人才层出不穷 建立销售系统——建立一套行之有效的日常销售管理体系 业绩快速倍增——有效的激励考核，促进团队业绩快速增长 轻松管理销售——团队氛围积极，员工主动敬业

容易

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销 #经销商

区域市场与渠道管理

区域市场是消费品企业的命脉，又是管理的难点，该如何有效管理？区域管理人员工作千头万绪，到底什么才是关键？面对分散的市场，如何才能提高管理效率？面对经销商，该如何选择经销商？该什么管才管得好？如何有效提升区域市场销量？如何通过数据系统就能掌握市场真实情况？如何管理庞大的驻外机构？

容易

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销 #渠道管理

销售人才的有效甄选和吸引留存

掌握销售人才招聘的5个核心考量维度学会使用心理测试来提升招聘的质量学会有效的观察方法和招聘问话技巧设计高鉴别率的招聘专业化标准流程设计一套留住销售人才的体系

容易

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销 #经销商

品牌操盘手

互联网时代品牌IP化，从品牌露出，用户识别，粉丝形成，延伸裂变都在突出互联网给予品牌赋予新的内涵“IP”化经营。客户买的只是产品吗? 用户用的只是产品吗？文化、内涵、价值、身份、参与成为对品牌更高追求。产品——牌子——品牌——名牌多数的企业停留在“牌子”的阶段，就是有个商标的产品。缺少“品牌和名牌”的运营规划。