内训课程

大客户开发与价值营销全流程

随着新能源汽车、储能、光伏配套等领域的爆发式增长，锂电池行业迎来规模化扩张期，但市场竞争也日趋白热化：一方面，行业产能过剩导致产品同质化严重，价格战愈演愈烈，企业利润空间持续压缩；另一方面，大客户（如车企、储能运营商、光伏电站投资方、大型电子制造企业）的采购逻辑日趋复杂 —— 采购量动辄 GWh 级、金额达数亿甚至数十亿，决策链涉及技术、采购、生产、财务、法务等多部门，对电池的能量密度、循环寿命、

王珂

#大客户营销

销售业务数据分析及应用P1

第一部分：销售业务数据分析在管理中的作用一、销售及销售管理的概念 1.销售的本质 2.关于销售管理的各种观点 3.销售管理与业务数据的关系 4.一个案例二、销售业务数据分析在管理中的作用 1.D先生的管理困惑（案例引入） 2.为销售分析提供数据支持 3.为销售管理活动提供数据支持 4.为销售决策提供数据支持 5.案例讲解第二部分：数据分析的启动、收集三、销售业务数据有哪些？ 1.自身数据

王晨宇

#大客户营销

大客户销售技能与商务谈判策略

大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具，导致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险

吴越舟

#销售技巧 #大客户营销 #谈判

销冠思维与大客户销售技巧

大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具，导致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险

吴越舟

#销售技巧 #大客户营销

央国企大客户销售与团队管理

作为央国企大客户开发与管理专家，吴越舟老师凭借三十余年政企客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验，系统总结了华为、小米、三一重工、金发科技、汇川技术等国内外优秀公司央国企大客户销售理念和成功路径，包括销售步骤和流程、团队角色分工及任务清单、实操工具和落地技巧，帮助企业实现销售业绩翻番、翻几番的目标

吴越舟

#大客户营销 #销售团队

AI赋能T0B大客户销售

在数字经济时代，人工智能（AI）正以前所未有的速度渗透到企业运营的各个环节，尤其是在竞争激烈的大客户销售领域，AI的应用不仅能够显著提升销售效率，更能够赋能销售团队实现职业化的深度修炼与提升。本课程聚焦于“AI赋能企业T0B大客户销售”，旨在帮助销售团队和管理者深入理解AI技术如何驱动大客户销售模式的变革，并掌握利用AI工具提升个人销售技能和团队整体职业素养的关键方法。课程内容涵盖从宏观趋势洞察到

吴越舟

#大客户营销

AI赋能大客户销售与谈判致胜之道

在全球数字化浪潮的推动下，人工智能（AI）正以前所未有的速度渗透到各行各业，深刻地改变着商业格局和运作模式。尤其在大客户销售与商务谈判领域，AI技术的应用展现出巨大的潜力，能够显著提升销售效率、优化谈判策略、增强客户洞察，并最终实现销售业绩的突破性增长。本课程应运而生，旨在帮助企业销售团队和商务谈判人员深入理解AI赋能的核心理念与实践方法。通过系统学习，学员将掌握如何利用AI工具进行市场分析、客户

吴越舟

#大客户营销 #谈判

大客户营销精英训练课程

大客户营销人员应该具备什么样的素质、商务素质、技巧？大客户营销人员应该具备什么样的心态才是卓越的销售精英？销售人员必备的市场营销知识是什么？都说爱拼才会赢，那到底具备什么样的条件才能“赢”呢？经典的4P、4C、4R营销理论分别讲的是什么？有什么优缺点？能给我们什么启发？大客户和小客户在销售上有什么根本的区别？大客户的销售用店铺好还是直销好？大客户的直销有什么具体的特点和要求？大客户

朱永水

#市场营销 #大客户营销

阿里巴巴铁军销售实战管理

“阿里铁军”这个传奇而又神秘的销售团队的整套训练心法，以及他们极强的销售思维及习惯。可以说是阿里巴巴培养和训练了上万名铁军精英的实战手册。销售细分为挖需求、抛产品、解问题、提成交这四个基本步骤，对销售新人的心智进行训练，让他们拥有销售思维，再通过行为练习让这种思维成为习惯，*终步步进阶转型成为Top sales。任何阶段的销售，无论是新手还是正在遭遇瓶颈期的老销售，学后都会有脱胎换骨的改变。