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高价值客户开发与维护

高价值客户开发与维护

1、分层次深刻认知营销的理念 2、构建拓展大客户的顶级营销思维 3、提升开发大客户的营销技能
魏龙祯
#销售技巧 #大客户营销 #经销商 #客户服务
营销管理

营销管理

《营销管理》这门课程，是华为LTC模块的精华部分，其核心思想是帮助销售人员解析大客户销售中的流程密码，并建立一个全景式且最高效的项目操作流程，最终形成一个项目作战地图。当这个思维在销售人员的脑海一旦形成，那么任何一个项目，在不同的时点，营销/销售人员都会清楚的知道自己该做什么动作，要达到什么目标，以及如何为下一个推进环节做铺垫。
魏龙祯
#销售技巧 #市场营销 #大客户营销 #经销商
成功创业：创业型企业如何做成营销

成功创业：创业型企业如何做成营销

解决——营销及品牌营销系统知识及应用实务 解决——快效性塑造品牌价值 解决——快效性找到合作客户 解决——低成本营销推广促销 解决——实效性打造营销业绩 解决——高价值持续赢利增长 解决——新媒体实操运用方法 解决——线下线下整合贯通法 是一堂——让企业可复制的成功创业的实战创新课程！
张镌铭
#销售技巧 #市场营销 #大客户营销
服务营销策略与实务

服务营销策略与实务

一是导入模式化、工具化、方法化、步骤化的实操性模型，帮助学员可以在道、法、器的三个层面，来达成从战略到战术的原理使用、方法流程步骤形成、工具化操作等有效化应用。即通过课堂上的互动交流，提炼出一套针对学员自己实际工作的实战型品牌经营管理技术； 二是通过老师的亲自实操的成功案例及国内各行业的广泛案例剖析，来具体生动直观地学习掌握品牌战略与战术的应用方法； 三是通过老师由浅入深的引导，以及生动形象化的互
张镌铭
#销售技巧 #市场营销 #大客户营销 #客户服务
内外双循环下的——企业战略与营销策略

内外双循环下的——企业战略与营销策略

了解掌握国家战略层面的内循环市场背景、体系、布局、重点以及宏观要素的变化； 了解掌握行业市场环境的组成要素与竞争要素的变化； 了解掌握新环境下的企业战略、营销战略以及营销组合要素的变化； 培养外销型企业在互联网5G发展时代，学会现代营销的系统打法； 培养创业型企业在一开始就做对，学会市场总规律下的生存之道法； 培养传统型企业在在互联网时代背景下，学会创新营销的系列玩法； 实效快
张镌铭
#销售技巧 #市场营销 #大客户营销
逆风而行—经销商管理与终端生意提升

逆风而行—经销商管理与终端生意提升

在存量市场竞争激励的背景下，如何有效的提升经销管理水平，将经销商势能充分发挥，实现真正意义上的厂商合力，从而实现生意增长，是本课程着重解决的问题 全面了解行业现状，系统提升经销商管理能力，建立生意增长思维，掌握终端生意增长策略，从而实现业绩增长之目的
高云鹏
#市场营销 #大客户营销 #经销商
精准营销——采购人员战斗力提升训练营

精准营销——采购人员战斗力提升训练营

全面感知消费市场变化，把握行业发展新机遇 系统学习消费者管理方论，找到消费者购买力驱动力 提升商品选品的全新视角与专业能力，让在售商品更有竞争力 增强营销策划能力，优化营销活动效率 全方位提升商务沟通水平与谈判专业能力，更好的争取谈判主动权
高云鹏
#销售技巧 #市场营销 #大客户营销
高效的绩效回顾沟通

高效的绩效回顾沟通

培训要实现的效果 针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案 注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业） 注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”
梁海恩
#销售技巧 #市场营销 #大客户营销
业务目标及计划制定

业务目标及计划制定

针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案 注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业） 注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”
梁海恩
#销售技巧 #市场营销 #大客户营销
面向大客户顾问式销售

面向大客户顾问式销售

针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案 注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业） 注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”
梁海恩
#市场营销 #大客户营销 #顾问式营销

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