第一节 序章 1.1解析企业存在的唯一目的是创造客户 1.2营销的价值 第二节 营销的类型 2.1 营销发展历程 2.2 三类营销模式 2.3 大客户营销地图 第三部分 数字时代的影响 3.1数字时代的特征 3.2 VUCA对大客户销售的冲击 第四部分 大客户营销的层次 4.1 低层次营销：满足需求 （含SPIN技巧的核心使用） 4.2 中层次营销：注重竞争 （含coach挖掘与培养） 4.3 高层次营销：构建信任 （含客情建设撬动点挖掘） 第五部分 营销架构与赋能管控 5.1 铁三角运作 5.2 三台模式 5.3 团队赋能 5.4 营销项目的管控
