魏老师2004年初以科健（手机一线品牌）浙江代表处总经理的身份被猎聘到华为公司，参与华为终端业务体系的规划与建设，见证华为手机从微末到辉煌的全历程。在华为工作十年期间，先后担任终端销服务部门渠道销售总监、培训总监、运营总监、干部处负责人等岗位，参与华为IFS、TUP股权激励等管理变革，为华为终端业务体系培养近2000名一线销售人员和几百名销售骨干。
第一部分 营销认知 1.1营销的价值 1.2营销的类型 1.3营销的层次 （1）营销低层次：利用解决方案满足客户需求 （2）营销中层次：利用竞争手段掠夺客户需求 （3）营销高层次：通过建立信任获取客户需求 1.4营销的拯救 第二部分 营销动力系统 2.1 营销组织架构 2.2 营销行为赋能 2.3 人财耦合体系 2.4 文化推动 第三部分 营销项目作战地图 3.1 营销流程思维 3.2 营销5轮推进 （1）管理线索 （2）验证机会点 （3）标前引导 （4）制定并提交标书 （5）谈判和生成合同
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