魏老师2004年初以科健(手机一线品牌)浙江代表处总经理的身份被猎聘到华为公司,参与华为终端业务体系的规划与建设,见证华为手机从微末到辉煌的全历程。在华为工作十年期间,先后担任终端销服务部门渠道销售总监、培训总监、运营总监、干部处负责人等岗位,参与华为IFS、TUP股权激励等管理变革,为华为终端业务体系培养近2000名一线销售人员和几百名销售骨干。
第一节 数字纪元时代 1.1数字纪元时代解析 1.2零售与渠道的机遇和挑战 第二节 升级营销认知 2.1 营销的价值 2.2营销的三个层次 第三节 客户关系是第一生产力 3.1 中国式思维 3.2 客情关系与客户管理 3.3 渠道掌控 第四节 华为终端思维 4.1一次销售与二次销售 4.2 BOT绩效思维
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