内训课程

大客户销售百分百赢单S1651体系

本课程颠覆了传统的“顾问式销售”模式，升级成更适用于新时代的全场景新销售模式。传统的销售技巧，崇尚“推”“拉”的销售术，其核心不是“产品第一”就是“满足客户需求第一”，理论根基还停留在马斯洛的5层需求中的“物质”层面。本课程则在基础销售策略上做了更高维度的升级，以打造“卓越客户体验”为目标，用6种攻心手段，帮你快速搞定客户，用“一张赢单地图”助你轻松赢单。

倪建伟

#大客户营销

战略为王 ——大客户销售路径管理

很多销售人员，认为需要加强“战术素养”，也就是通常所说的销售技巧。但从销售人员面对的以上困扰我们可以得出，大客户销售除了战术侧重之外，更要关注“战略高度”，也就是策略。本课程更加关注销售路径上的策略决定，从而在“战略高度”来帮助销售人员解决实际销售问题。

薛振宇

#销售技巧 #大客户营销 #销售团队

海外市场拓展策略与大客户开发技能培训系列课程

1、关于客户的分析（以学员的典型客户为例） 1) 行业市场现状和变化趋势 2) 客户的战略愿景、专业优势和劣势 3) 客户对产品供应商的期待 4) 客户对外合作与采购决策链的分析 2、关于主要对手的分析 3、关于我方的分析（以学员所在公司为例） 1) 我们的战略愿景、专业优势和劣势 2) 当前的市场经营状况和客户关系评估 3) 学员和学员所属团队的问题诊断小结 A. 营销思想的落差

彭可望

#大客户营销

1.为什么有些业务员不愿、不敢甚至见不到决策层？ 2.为什么某部门看重的优势另一部门并不认为甚至是缺点？ 3.为什么说大客户销售其实就是向几个关键人销售？ 4.想讨好所有部门高层，最后所有人都不支持我，我要得罪或放弃哪一方？ 5.私下见面支持我的人，为什么决策会议中不表态？ 6.某部门明明支持我，为什么后面却倒戈转向竞争对手？ 7.为什么说项目能否成功，取决于客户内部强有力的支持者，而不是竞争者？

王越

#大客户营销

新客户开发

第一节、任何公司只有相对的优势一、粗放式销售增长时代已终结 1、描述客户、认识客户、了解客户、理解客户，不断优化销售策略 2、洞察潜在客户、做好人群圈选、触点组合、内容规划等 3、以小众的身份，赚取大众化的用户，以机会为中心的客户往往飘忽不定 4、开发客户从模糊走向精确，从被动走向主动

王越

#大客户营销

大客户销售实战技能提升

本课程就是根据以上问题，从销售实战的角度，教会销售人员分析客户心理、挖掘需求、提炼产品卖点、做到高效沟通、保持良好客户关系、塑造价值促成合作，系统讲解销售中各环节的难点疑点问题，帮助销售人员梳理思路，提升销售业绩。

吴兴波

#大客户营销

大客户策略销售

对用户个人来说，销售罗盘是一款项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动、资源配置的体系和方法。　　对营销组织来说，支持跨部门项目沟通协同，精准销售预测，优化组织资源调配，系统提升组织销售绩效。

萧弘

#大客户营销

《孙子兵法与大客户销售：从战略到实战的智慧应用》

在竞争激烈的大客户销售领域，销售人员需具备战略思维与实战技巧。《孙子兵法》作为中国古代军事战略的经典著作，其“全胜”“先胜”“致人而不致于人”等思想，与现代销售理念高度契合。本课程将《孙子兵法》的智慧融入大客户销售，帮助销售人员提升战略思维、心理素质与实战能力，实现“不战而胜”的终极目标。

司铭宇

#大客户营销

《业绩倍增-大客户销售的天龙八部》

一、市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则，客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘客户的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取客户的信任。产品是死的，方案是活的，如何给到客户差异性的解决方案？千人千面，不同风格的客户我们如何不同应对？二、客户是咄咄逼人，销售人员常常处于弱势心态，销售人员则步步退让。销售谈判桌上，一方是老虎，另一方就会变成兔子，销售人

司铭宇

#大客户营销 #经销商