彭可望

1、 协助学员理解跨部门沟通障碍现象的本质。 2、 了解和掌握行之有效的跨部门沟通的通用思路、策略、方法和技巧。 3、 结合当前行业竞争和业务拓展的大背景，协助学员掌握在关键工作环节上提高跨部门沟通、上下级沟通以及团队协作的方法。 4、 协助营销项目经理、销售拓展人员、工程项目经理以及部门管理人员掌握在复杂的市场、商务、人际关系环境下完成有效沟通、团队整合和流畅配的思路与步骤，从而顺利实现整合内部

9、 高层拜访策略与实战方法——如何说服客户决策者 1) 基础篇 A. 为什么有效的高层拜访对客户关系深化至关重要 B. 高层拜访准备 C. 海外业务代表在高层拜访过程中的关键行为 D. 高层拜访之后的重要工作 2) 高级篇 A. 案例分析：华为海外高端营销经验的得与失 B. 海外市场客户高层决策者的关切点 a) 最终用户正在发生的变化 b) 本客户在行业中的位置 c) 预测行业发展的趋势

1、 关于客户的分析（以学员的典型客户为例） 1) 行业市场现状和变化趋势 2) 客户的战略愿景、专业优势和劣势 3) 客户对产品供应商的期待 4) 客户对外合作与采购决策链的分析 2、 关于主要对手的分析 3、 关于我方的分析（以学员所在公司为例） 1) 我们的战略愿景、专业优势和劣势 2) 当前的市场经营状况和客户关系评估 3) 学员和学员所属团队的问题诊断小结 A. 营销思想的落差

中国公司拓展海外市场，需要外派人员长期在外拓展业务和管理当地市场的业务。为了提高海外分公司的经营效益水平，财务管理是一个不可避免的重要管理环节。因而，中国总部需要提高海外一线业务人员（包括销售、工程、服务、研发人员）的财务知识和财务管理能力，以配合公司的全球业务发展和不断为企业提高业务价值。

中小企业如果没有建立财务管理体系和掌握财务管理思路，在企业发展中会遇到瓶颈，如在并购谈判中吃亏，在决策中缺乏客观的依据，在企业管理中缺乏信息来源等。 1千万以下规模，靠掌握现金流可以了解企业健康状况，但从1千万到1个亿以上就需要建立财务管理体系。

1、 协助学员理解跨部门沟通障碍现象的本质。 2、 了解和掌握行之有效的跨部门沟通的通用思路、策略、方法和技巧。 3、 结合当前行业竞争和业务拓展的大背景，协助学员掌握在关键工作环节上提高跨部门沟通、上下级沟通以及团队协作的方法。 4、 协助营销项目经理、销售拓展人员、工程项目经理以及部门管理人员掌握在复杂的市场、商务、人际关系环境下完成有效沟通、团队整合和流畅配的思路与步骤，从而顺利实现整合内部

科技及通讯工程公司需要提高一线业务人员（包括各营业处销售及工程人员）的财务知识和财务管理能力，以配合公司的业务发展和不断为企业提高价值。 授课目的：学以至用，不涉及复杂的学术内容，以实效为导向; 提高公司管理者对财务管理的重视，启发业务骨干财务管理的思路。通过学员的互动，交流心得，共享成功经验。